Когда продажи падают, первое, о чём думает предприниматель — кризис.
«Люди стали меньше покупать»
«Сейчас сложное время»
«Спрос упал»
Но в реальности часто происходит другое:
клиенты никуда не исчезли.
Они просто приходят не к вам.
И одна из самых частых причин —
неправильно выбран канал привлечения клиентов.
Разберём на простом примере.
Ситуация: фотограф и реклама в ВКонтакте
Допустим, фотограф запускает рекламу во ВКонтакте.
Он:
— оформил сообщество
— запустил таргет
— получает заявки
Но дальше возникает проблема:
заявки есть, а продаж мало.
И кажется, что:
— реклама не работает
— аудитория «не та»
— рынок перегрет
Но дело может быть не в этом.
Где ошибка
Фотограф работает только через ВКонтакте.
Но его клиенты часто ищут услуги иначе.
Например:
— «фотограф на свадьбу»
— «фотосессия цена»
— «семейная фотосессия город»
То есть человек уже готов купить и идёт в поиск.
А у фотографа нет сайта, его нет на Яндекс картах, его просто не найдут...
Почему это важно
Есть принцип:
разные каналы приводят разную аудиторию.
ВКонтакте:
— холодная аудитория
— люди листают ленту
— решение о покупке не срочное
Яндекс (поиск):
— горячий спрос
— человек уже ищет услугу
— выше вероятность покупки
Если использовать только один канал, можно терять клиентов, которые готовы платить прямо сейчас.
Что нужно делать
Правильный подход — не угадывать, а тестировать.
Например:
- Запустить рекламу в ВКонтакте
- Запустить рекламу в Яндекс Директе
- Сравнить результаты
А именно:
— стоимость заявки
— количество продаж
— итоговую прибыль
После этого становится понятно, какой канал работает лучше.
Почему это критично для бизнеса
Если канал выбран неправильно:
— заявки могут быть дешёвыми, но некачественными
— продаж будет мало
— бюджет будет уходить впустую
И наоборот:
иногда более дорогая заявка приносит больше прибыли.
Главная мысль
Бизнес теряет клиентов не только из-за внешних факторов.
Очень часто причина — внутри:
неверно выбран канал привлечения клиентов.
Поэтому важно:
— не зацикливаться на одной площадке
— тестировать разные источники
— анализировать результаты
— выбирать то, что приносит продажи, а не просто заявки
Именно такой подход позволяет расти даже в сложные периоды.
Подписывайтесь на канал в Дзене
Здесь о привлечении клиентов на разные площадки.
Больше иинформации о продвижении.
#маркетинг #таргетолог #таргетированнаяреклама #интернетмаркетинг #продвижениебизнеса #яндексдирект #бизнес #клиенты #продажи #маркетингдлябизнеса #реклама