Было ж время…
Когда-то помещения реально сдавались за один день.
Рынок только формировался. В город заходили федералы. Душили местных. Перебивали ставками, выселяли слабых. Золотое время — и в то же время дикое.
В пятницу, проехав весь центр вдоль и поперек, я насчитал 58 баннеров «аренда/продажа». И некоторые висели ровно в тех местах, где раньше помещения уходили почти мгновенно. Вот такая трансформация рынка.
Когда я находил топовые помещения, у меня была отточена технология разговора с арендаторами.
Я приезжал на объект, понимал, под какой бизнес он идеально подходит, прокручивал в голове (или в телефоне), кого знаю в этом сегменте — кто платежеспособен, быстр в принятии решений — и делал один звонок.
— Роман, это Назаров
— Привет
— У тебя сегодня счастье
— Слушаю
— Звоню тебе первому… — делаю паузу
— Так-так
— Я сейчас стою на таком-то перекрестке
— Так-так
— Здесь есть возможность забрать помещение
— Так-так
— Ставка такая-то, я еще никому не предлагал
— Сколько у меня есть времени?
— Час, максимум два. Я на объекте. Можешь приехать — смотреть. Нет — через час звоню другим
И с высокой долей вероятности объект забирали.
Арендатор доволен. Собственник — счастлив и немного в шоке от устроенного спектакля и моего театрального профессионализма. Я — на коне.
Но, конечно, на бумаге все выглядит красиво и легко. В жизни — сложнее.
Нужно было прочувствовать город, улицы, конкретные локации. Стать профи, зарекомендовать себя, чтобы тебе доверяли и к тебе прислушивались. Разобраться в бизнесах: что для них важно в объектах и локациях.
Нужно было собрать пул арендаторов — иметь доступ к телу, понимать, как принимаются решения и как на них влиять.
Нужно было выстроить отношения с собственниками и создать для них свою ценность, чтобы защитить себя от невыплаты комиссии. Потому что с такой скоростью ты просто не успевал подписывать агентские договоры.
Договаривались на словах. Скрепляли рукопожатием. И это был самый крепкий договор.
Сейчас я тоже иногда использую эту технологию. Только объекты стали крупнее и дороже. Последняя такая сделка — в бюджете 250 млн рублей.
И поменялись люди на том конце трубки: раньше — развивальщики и управленцы, сейчас — владельцы бизнесов и инвесторы.
И ведь наверняка через 10 лет кто-то (а возможно, и я) напишет:
а ведь было время… 2026 год.