НАЗАРОВ LIFE

Если у вас дом не продается месяцами или годами — почти наверняка проблема не в рынке. Ставка, кризис, сезонность, «сейчас не время» — это удобные объяснения. Но в 90% случаев причина гораздо проще и неприятнее. Вы просто не попали в рынок. Я сейчас разберу, где именно происходит провал. Без иллюзий. Я регулярно общаюсь с собственниками дорогих домов. И почти каждый разговор начинается одинаково: — «У нас хороший дом, но почему-то не продается» — «Наверное, рынок стоит» — «Сейчас просто время такое» Нет...

Друзья, я подготовил онлайн опрос по загородной недвижимости в премиум сегменте. Готовлю аналитический материал по загородной недвижимости Новосибирска для журнала «Дорогой Новосибирск». Хочу понять, как на самом деле сегодня воспринимаются поселки, локации и сам формат загородной жизни — без маркетинга и «правильных ответов»...

Формат на подъеме — или иллюзия роста? Тема light industrial в последние годы звучит все громче. Формат активно обсуждают, ему приписывают большое будущее, а в профессиональной среде его все чаще называют едва ли не новым драйвером складской и производственно-складской недвижимости. Но если смотреть на Новосибирск не через московские презентации, а через реальную локальную практику, картина выглядит гораздо сложнее. На бумаге все выглядит логично. Небольшие функциональные блоки, совмещающие складскую,...

Сколько я нахожусь на рынке недвижимости, столько я слышу про «тяжелое время» и «сложный рынок». Объективности ради, кризисы действительно были - и довольно серьезные. Но если честно, уже давно складывается ощущение, что мы живем в этом состоянии постоянно. Как будто рынок в принципе существует в режиме турбулентности, и это не исключение, а норма. Если попытаться вспомнить периоды, когда «у всех все было хорошо», сделать это оказывается не так просто. Со временем ты к этому привыкаешь, закаляешься и начинаешь воспринимать такие условия как естественные...

На рынке коммерческой недвижимости такие вещи происходят нечасто. Особенно когда речь идет о первой линии в центре города. Собственник принял решение снизить цену на одно из помещений на улице Советской...

Иногда рынок лучше всего чувствуется не по отчетам, а по личным историям людей, которые работают внутри него каждый день. После одного из моих недавних постов мне написал подписчик и поделился тем, что происходит у него в работе. С его разрешения делюсь этой историей. Такие наблюдения часто дают больше понимания реальной ситуации на рынке, чем любые аналитические обзоры. Это, возможно, небольшой звоночек с рынка. Не факт, что это уже массовая тенденция - по крайней мере я пока больше подобных историй не слышал...

Вчера одному своему клиенту я сэкономил 350–400 тысяч евро. И сделал это не потому, что нашел дешевый объект или договорился о скидке. Я просто задал один правильный вопрос. Клиент обратился с запросом на покупку недвижимости на Кипре. Цель - получение ПМЖ через покупку жилья. Классическая история. Разговор, правда, шел непросто. Клиент отвечал коротко, холодно и неохотно. В такой ситуации многие брокеры просто начинают подбирать объекты и отправлять варианты. Но профессионализм иногда требует сделать паузу и задать несколько базовых вопросов...

Про специализацию. Про упрямство. Про право смотреть иначе. Не знаю, к какому выводу приведет этот текст. И не уверен, что вообще должен к чему-то приводить. Но попробую наговорить мысль. За последнюю неделю было несколько разноплановых встреч, много звонков, обсуждений, разговоров, убеждений, инсайдов и откровений. Про все не рассказать. Я уже не раз говорил об этом - кругом коммерческая тайна. И учишься иносказанию. Вот и сейчас. В недвижимости я никогда не был “как все”. И, наверное, никогда не хотел...

✔️ Друзья, прошу вашего мнения. Оно действительно важно. 🤔 По объекту на Октябрьской, 49 (Новосибирск) сейчас прорабатывается концепция обновления фасада и прилегающей территории. Задача - не просто освежить внешний вид, а попытаться сделать это место одним из знаковых в городе. Есть два направления. Первое - современный, чистый фасад без колонн. Максимум стекла, легкость, открытость, витражи читаются полностью. Второе - вариант с колоннами и сформированным парадным пространством. Более архитектурно выраженный вход, ощущение статуса, приватности, некой институциональности...

🔥 Сделал инфографику по объекту, который мы ведем. Чтобы за пару секунд стало понятно, какие есть варианты аренды и в чем привлекательность объекта. Напомню: площади от 128 м² до 1 316 м². Можно зайти небольшим форматом, можно взять все помещение. Идеально под флагманский офис, представительство, сильный бренд, который работает со статусной аудиторией. По сути, сегодня это единственный объект такого масштаба в центре и в таком окружении...

Ну, что, друзья, - с началом весны нас всех! Хотя за окном -33 и теплом особо не пахнет. А с солнышком и теплом, думаю, было бы легче перенести изменения, которые нас с вами всех ожидают. С 1 марта часть бизнеса в России может резко «протрезветь». Потому что англоязычный маркетинг заканчивается, и приходит реальность. Пофантазируем над названиями? Кидайте свои варианты в комментариях. Коворкинг → Общая работа Ресепшен → Приёмная Клининг → Уборка (внезапно без магии). Брокер → Посредник (слово, которого все боятся)...

Большинство брокеров бедные не потому, что мало зарабатывают. Они бедные, потому что тратят деньги, которых у них еще нет. Самая опасная привычка в недвижимости — жить будущими комиссиями. В этой профессии это разрушает быстрее, чем отсутствие клиентов, кризисы и конкуренты. Я видел десятки агентов, которые начинали жить будущими доходами. Их нервозность становилась запредельной, психика - нестабильной, и было видно, как человек на глазах теряет контроль над собой. У меня тоже были такие ошибки. В 2008–2009 году мы продавали крупный торговый центр в Кемерово...