Утро понедельника начнем с холиварной темы про одежду, дизайн интерьера и задачи профессии.
Почему мы покупаем пятое пальто, но не вкладываемся в собственный дом или бизнес, если вы собственник?
В моей голове собралась вот такая картинка на основе данных статистики, исследований и внутреннего ощущения.
💩Cредняя женщина носит только 20% своего гардероба регулярно, 80% висит без дела. (Nielsen)
💩Среднее количество раз которое вещь надевают до выброса в развитых странах около 7-10 раз, но еще в 2000-м было 200+.
💩После 2022 года люксовые бренды ушли из России, но потребление люкса не упало, параллельный импорт помог. По данным Росстата расходы на одежду в структуре потребления россиян выросли в 2023-2025, раздел «уровень жизни», таблица структуры потребительских расходов. Занятное чтиво.
Но сколько людей пользуется услугами стилистов, что б было все лаконично и достаточно?
Глобально точных цифр именно по стилистам нет, рынок непрозрачный, много частных практик, однако косвенно, после 2022 года спрос на стилистов вырос.
Образ результата понятен и быстр.
Пару походов в магазин и пару сессий.
Теперь про интерьер и то с чем его «едят».
💩Человек проводит в помещениях до 80% времени.
💩Качество среды напрямую влияет на когнитивные функции: концентрацию, память, скорость принятия решений.
Однако на вопрос «почему не вложился в интерьер» чаще всего слышу: дорого, долго, непонятно, что получу. При том, что на пятое пальто, которое наденут 7 раз уже потрачено.
Психика так устроена, здесь конкретные механизмы.
⚡️Социальное вознаграждение.
Люди оценивают себя через сравнение с другими. Одежда участвует в этом процессе постоянно, интерьер почти никогда. Мозг инвестирует туда, где получает обратную связь. (Теория социального сравнения Leon Festinger, 1954)
⚡️Скорость вознаграждения. Cклонность мозга обесценивать будущее вознаграждение в пользу немедленного. Чем дальше результат, тем менее реальным он кажется.
⚡️Покупка платья - это дофамин сегодня. Хороший интерьер это только через полгода и значительные вложения.
Мозг буквально не умеет хотеть второе так же сильно, как первое.
Нейромаркетинг добавляет химию предвкушения покупки.
⚡️Неприятие неопределённости. Человек предпочитает известный риск неизвестному, даже если второй объективно выгоднее. (Ambiguity aversion Daniel Ellsberg, 1961)
⚡️Демонстративное потребление. Люкс в интерьере лишён социальной функции демонстрации, обесценивается ещё до покупки. (Conspicuous consumption Thorstein Veblen, 1899)
Парадокс, который сложно игнорировать.
Индустрия моды создаёт культуру потребления десятилетиями. Работает круглосуточно и формирует поводы покупать.
В интерьере этой культуры нет. Никто не говорит, что пора менять диван, потому что осень. Нет триггеров - нет действия, при том, что среда в которой человек живёт, формирует качество 70% его времени.
По факту, это про то как устроено восприятие ценности и формировать это, в том числе задача нашей профессии.
Объяснять то, что неочевидно, до тех пор пока не стало очевидным.
