В 2025 году россияне стали заметно чаще покупать недвижимость за собственные средства. По итогам года через сервисы Сбера было заключено почти 400 тысяч сделок без ипотеки, что на 12,4% больше, чем в 2024 году. Особенно ярко этот тренд проявился в столице: Москва стала одним из лидеров по доле сделок без привлечения заемных средств.
Для рынка недвижимости Москвы это важный сигнал. Если раньше ипотека оставалась главным инструментом покупки жилья, то теперь все больше покупателей выбирают квартиру без ипотеки, используя накопления, капитал от продажи предыдущего объекта или альтернативные схемы покупки. Это меняет структуру спроса и влияет как на новостройки Москвы, так и на вторичный рынок.
Почему в Москве стали чаще покупать квартиры без ипотеки
Москва остается самым дорогим рынком жилья в стране, поэтому высокая стоимость кредитов особенно сильно влияет на решение покупателей. При дорогой рыночной ипотеке ежемесячная нагрузка становится слишком высокой даже для обеспеченной аудитории. В результате часть покупателей предпочитает покупку недвижимости за наличные или входит в сделку с минимальным использованием кредитных средств.
Именно поэтому в Москве доля сделок без ипотеки достигла 58,8%. По сути, почти 6 из 10 покупок недвижимости в столице проходят без классической ипотеки. Для московского рынка это уже не разовое явление, а устойчивая тенденция.
Вторичный рынок Москвы стал главным бенефициаром
Чаще всего без ипотеки россияне покупали вторичную недвижимость. Это логично: готовая квартира в Москве позволяет быстро выйти на сделку, не ждать ввода дома в эксплуатацию и зачастую получить скидку от собственника.
На вторичном рынке Москвы покупатель с живыми деньгами сегодня находится в сильной позиции. Он может быстрее принимать решение, торговаться и выбирать из более широкого числа вариантов. На фоне дорогих кредитов именно вторичка становится одним из самых понятных сегментов для тех, кто хочет купить квартиру в Москве без ипотеки.
Для рынка это означает простую вещь: ликвидные объекты с хорошей локацией и адекватной ценой будут уходить быстрее, особенно если продавец готов к переговорам.
Что происходит с новостройками Москвы
На первичном рынке Москвы ситуация сложнее. Покупатели по-прежнему интересуются новостройками, но ипотека уже не является единственным драйвером спроса. Все большее значение имеют рассрочки, субсидированные программы от застройщиков, поэтапные графики оплаты и индивидуальные условия входа в проект.
Это особенно важно для тех, кто рассматривает покупку квартиры в новостройке Москвы для жизни или инвестиций. Сегодня решает не только сам проект, но и финансовая модель покупки. Если раньше клиент в первую очередь спрашивал ипотечную ставку, то теперь он все чаще оценивает, сколько нужно вложить собственных средств на входе и насколько гибкие условия предлагает девелопер.
Что значит рост сделок без ипотеки для рынка недвижимости Москвы
Рост числа сделок без ипотеки показывает, что московский рынок недвижимости адаптировался к дорогим деньгам. Спрос не исчез, но стал более избирательным. Сейчас на рынке активнее всего действуют покупатели, у которых есть собственный капитал и возможность быстро выйти на сделку.
Для продавцов это означает, что цена должна быть максимально реалистичной. Для покупателей — что именно сейчас можно найти более гибкие условия, особенно на вторичном рынке Москвы и в отдельных проектах новостроек. Для инвесторов — что ликвидность объекта, локация и формат покупки становятся важнее, чем раньше.
В 2026 году рынок недвижимости Москвы, вероятнее всего, сохранит эту модель. Массовый спрос будет оставаться осторожным, а доля сделок за наличные и без ипотеки — высокой. Это делает особенно востребованной качественную аналитику по районам, форматам покупки и реальным возможностям входа в проекты.
Итоги
Покупка недвижимости без ипотеки в Москве перестает быть редким сценарием и становится новой нормой для значительной части рынка. Высокая доля сделок за собственные средства показывает, что покупатель стал рациональнее, осторожнее и требовательнее к качеству объекта и условиям сделки.
Если вы следите за рынком недвижимости Москвы, хотите понимать, где сейчас есть сильные объекты, выгодные условия покупки и реальные точки входа, переходите в наш канал. Там мы регулярно публикуем аналитику по новостройкам Москвы, вторичному рынку, инвестиционным возможностям и рабочим стратегиям покупки недвижимости в 2026 году.