Признаюсь, у меня есть guilty pleasure — я слежу за одной блогершей. Не так, чтобы известной… скорее, в узких кругах. Учитывая мой нездоровый интерес к продавцам «мотивационного воздуха», я пытаюсь разгадать секрет ее успеха.
Тетенька (она чуть младше меня, но так не скажешь) не только ведет блоги на всех возможных платформах, но и называет сама себя «артисткой». Она ездит по городам и весям и дает «концерты». Выглядит это так: она что-то вещает со сцены, а иногда ходит босиком. Наверное, это стендап? Но она говорит – концерт. Билеты, к слову, стоят как поход в целый театр средней паршивости.
Еще она «писательница». Правда, в кавычках, потому что достаточно почитать ее посты в соцсетях, чтобы понять: редакторы издательства хлебают валерьянку (или что покрепче?), когда изрядно причесывают ее тексты перед отправкой в печать.
Пытаясь понять феномен этой гуру, я даже поперлась на ее бесплатное выступление в «Буквоеде».
Секрет ее популярности, у ряда «народных масс» я так и не разгадала. Говорит она странно: быстро, проглатывая окончания, постоянно машет руками, дергает себя за волосы и смачно смеется, запрокидывая голову.
Желания купить книгу тоже не возникло.
Зато я с удивлением обнаружила, что среди аудитории в зале — много мам с подрощенными дочерями. Моей дочке 14, и я в страшном сне не могу представить, чтобы она в трезвом уме пошла со мной смотреть на эту странную тетеньку.
Ох, простите, отвлеклась. Переходим к главному блюду.
Из писателей — в селлеры на Wildberries
Однажды наша блогерша-артистка решила зайти в товарку. И не просто так, а сшить жилетки и продавать их на Wildberries.
Естественно, это подавалось под соусом эксклюзивного «мерча». А мерч у блогеров, как известно, дешевым не бывает. Поэтому обычная жилетка была выставлена за 5 500 рублей.
Для понимания: средняя цена неплохой жилетки на WB сейчас варьируется в районе 2500–3500 рублей. Но тут же МЕРЧ! К тому же жилетка заявлена как двухсторонняя (видимо, за это смело накинули вторую цену).
Конечно, наша артистка не сидела ночами за швейной машинкой. Она замутила контрактное производство в России. И вот тут начинается самое интересное. Любой, кто хоть раз сталкивался с российским легпромом, знает: отшивать одежду у нас — это боль, слезы и себестоимость в разы выше, чем у китайцев.
Настоящая хозяйка производства, где отшивались эти «звездные» жилетки, не выдержала и в своем т-канале выкатила всю изнанку работы с WB. И это чтиво посильнее любых курсов по бизнесу, ага
Математика жадности: на что пошли 5500 рублей
Покупатели начали возмущаться ценой, и производитель решила разложить экономику на пальцах. Оказывается, карманы на жилетке сделали только с одной стороны, чтобы хоть как-то сэкономить, потому что аппетиты маркетплейса сжирают всё.
Вы только вдумайтесь в эти цифры! Из 5500 рублей розничной цены производителю на счет капает в лучшем случае 2500. Комиссия площадки — 38%! Логистика в одну сторону — от 900 рублей! А если покупатель померил жилетку и отказался, и она съездила туда-обратно пару раз, то от заработка остается меньше 1500 рублей.
Но и это еще не дно.
«Мы оказались в заложниках»
Пока цех шил партию блогерских жилеток (не без косяков, кстати - судя по отзывам), Wildberries решил, что денег ему маловато, и прямо на ходу переписал правила игры.
Это просто классика жанра! Ты рассчитываешь юнит-экономику, закупаешь ткань, шьешь. А пока партия готовится к отгрузке, WB всего за две недели:
- Увеличивает комиссию
- Поднимает стоимость логистики
- В 10 РАЗ увеличивает стоимость обратной доставки (возврата от покупателя)
- Увеличивает срок выплат денег продавцу с 2 недель до месяца!
Партия промаркирована и отгружена. Забирать ее обратно — разорение. Продавать по новым правилам — работать почти в ноль. Да еще и покупатели наезжают, обрушивая рейтинг низкими баллами – за несоответствие цены и качества. Жилетке за 2000 руб простят кривые строчки и ненадежную фурнитуру. Жилетке за 5000 руб – уже нет!
Капкан захлопнулся.
Опять китайцы виноваты
В комментариях у производителя закономерно спросили: «А почему тогда на WB полно дешевых курток и жилеток?». И хозяйка цеха выдала базу, от которой становится очень обидно за наш бизнес.
Оцените уровень несправедливости: У продавцов из Китая комиссия WB — 10-13%. У российских — 38%. Китайцам не нужна дорогая обязательная сертификация. Китайцам не нужна платная маркировка «ч..з», за которую наши платят на каждом этапе. Логистика для них тарифицируется совершенно иначе.
Вот вам и ответ. Российского производителя обложили данью со всех сторон: и государство со своими маркировками, и маркетплейс с конскими комиссиями. И это мы еще не вспомнили про налоги.
Впрочем, я о китайцах писала, и не раз:
Блогерша, конечно, поиграется в бизнес и пойдет дальше продавать со сцены «секрет успеха» (которого, на самом деле я не наблюдаю в ее жизни, ну да ладно).
А реальные производители так и останутся выживать под катком китайской экспансии и монополии маркетплейсов.
И да, на последнем скрине производитель злосчастных жилеток призывает покупателей ее поддержать. Вот уж чего я не понимаю, как потребитель. Я, правда – куплю китайскую жилетку за 2000.
Но может, это потому, что я тетю-блогера не люблю.
Хотя я всегда топлю за малый бизнес. Как его бывший представитель, ага.
Это – Негура, можно подписаться
СТАТЬЯ, КОТОРУЮ «ЗАРУБИЛИ» (а жаль, я старалась):