Как-то раз я написал отличную статью, ее до сих пор читают и содержательно комментируют. Это важно.
Вот эта статья. Мне больше всего нравится там сгенерированная картинка:
Один подписчик, в комментариях там, выдал базу, под которой я готова подписаться обеими руками:
«Ну вот пункт три звучит оптимистично. Наконец-то китайцы будут не просто демпить на Али, доставляя Почтой России по полгода, а затарят склады и РЦ для доставок завтра по всей стране. И без мамкиных посредников».
Скажу честно: как покупатель, я ликую. Я устала кормить «мамкиных бизнесменов», которые покупают чехол за 50 рублей, клеят на него свой логотип и продают мне за 500. Я хочу платить китайцу 100 рублей и получать товар завтра. Мой кошелек голосует за прямые поставки. Точка.
Но тут пришел второй комментатор и начал пугать нас апокалипсисом. И знаете что? В чем-то он прав, но совсем.
ВОТ они, оба (скрин):
1. Миф о «невозвратных» китайцах и плохом сервисе
Оппонент пишет:
Китайские товары вы не можете заказать без предоплаты и практически невозможно вернуть…
Давайте сразу расставим точки над i. Это неправда. Маркетплейсы (Ozon Global, WB) — здесь выступают гарантом. Если вам придет кирпич вместо телефона или платье с дыркой, деньги вам вернут. Это работает уже сейчас.
Кстати, если товар недорогой, вам мало того, что вернут деньги, но еще и купленное назад НЕ заберут.
У меня так было с собачьим комбезом. Пока товар долго шел – мой щен изрядно подрос. Я сделала заявку на OZON: сфотографировала собаку, надев на нее комбез «половинчато». Написала, что готова вернуть. Они ничего не ответили, просто вернули деньги на озон-карту.
Да, сейчас есть неудобство — предоплата. Вы морозите свои деньги на счетах маркетплейса, пока товар едет. Это единственное, что еще спасает наших перекупов. У них можно заказать, померить и не купить.
Но представьте, что будет завтра. Если китайцы реально построят здесь свои склады (а они построят, Ozon и WB их сами сюда тащат), то товар уже будет в России. Доставка — 1 день. Возврат — в соседнем ПВЗ. Оплата — при получении (почему нет?).
В этот момент наш «отечественный предприниматель» становится просто лишней прокладкой. Сервис будет тот же, а цена — в три раза ниже. И я, как покупатель, выберу китайца. Извините, ничего личного, просто бизнес.
2. «Деньги уйдут из страны» — ну и что?
Второй аргумент защитников перекупов:
Наши спекулянты платят налоги, покупают продукты, бензин… Деньги остаются в стране. А китаец выведет всё в Китай.
Звучит патpиотичнo.
Но давайте честно: почему я должна из своего кармана субсидировать чью-то неэффективность? Почему я должна переплачивать 300%, только чтобы Вася Пупкин купил себе бензин и заплатил налог? Пусть Вася делает что-то полезное, а не просто перепродает воздух.
Экономика адаптируется. Если МНЕ будет дешевле жить, я сама потрачу сэкономленные деньги на услуги внутри страны (на стрижку, на кафе, на ремонт). Так что аргумент про «вывод капитала» меня, как простого человека, волнует мало. Меня волнует цена гречки и кроссовок.
3. А вот теперь — о страшном. Кто на самом деле пойдет на завод? (Спойлер: никто)
И вот тут мы подходим к главному заблуждению. Комментатор злорадствует:
Придут эти “лентяи”, и от безвыходности научатся работать. И подвинут тех, кто “работает ручками”. На заводы пойдут!
Давайте отделим мух от котлет. Среди селлеров есть две касты, и судьба у них будет разная.
Каста 1: «Мамкины бизнесмены» Это те самые жертвы курсов «Миллион на WB за 2 часа в день». Студенты, мечтатели, любители халявы. Пойдут ли они на завод к станку? Не смешите мои тапочки. У них аллергия на физический труд и график с 8 до 17. Когда их бизнес (которого и не было) схлопнется, они сделают одно из двух:
- Вернутся к маме под крыло (и к маминому холодильнику).
- Побегут покупать новый курс у инфоцыган. «Как стать тарологом», «Арбитраж кр-ты» или что там будет модно. Для экономики они потеряны, но и конкуренции вам не составят.
Каста 2: Настоящие трудяги-ИПшники Это взрослые люди с ипотеками, кредитами на оборотку и реальным опытом. Они сами таскали коробки, сами ругались с таможней, сами вели бухгалтерию. Они умеют пахать. И вот они попадают в самую жесткую ловушку.
На завод они не пойдут — нет квалификации... да и зарплаты... ну, такое...
А в офис… А в офис их брать не хотят.
Любой HR вам скажет: «Мы бывших ИПшников не берем». Почему?
- «Слишком умный» — будет спорить с начальством.
- «Неуправляемый» — привык сам принимать решения, а не выполнять приказы.
- «Временщик» — заработает денег, закроет долги и снова свалит в бизнес.
Получается, что огромная армия квалифицированных, активных людей окажется между молотом и наковальней. В бизнес путь закрыт (китайцы задавили, и денег нет на "новое").
В найм не берут («ты же предприниматель, иди командуй»).
Куда им деваться? Только в «серую зону» и простейший сервис. Такси, курьерка, «муж на час», ремонт, частный извоз. И вот там они начнут демпинговать по-черному, чтобы выжить. Они будут работать по 16 часов за копейки, сбивая цены и зарплаты тем, кто там работал годами.
Итог
Я за китайцев. Я хочу покупать дешево и не кормить посредников. Но я не питаю иллюзий насчет «заводов».
Китайская экспансия приведет к тому, что класс мелких предпринимателей будет уничтожен. И эти люди не растворятся в воздухе. Они придут конкурировать с вами — водителями, курьерами, мастерами.
Мы получим дешевые чехлы для телефонов, но, возможно, нам придется сильно подвинуться в зарплатах.
Такая вот цена за «честный рынок».
+++
Это НЕгура. Привет инфоцыгам.