Если открыть словарь типичного инфобизнесмена, то кроме набивших оскомину «ресурсного состояния», «прогрева» и «наставничества», там будет сиять золотыми буквами самое грандиозное слово — МАСШТАБИРОВАНИЕ.
Из каждого утюга на нас орет реклама: «Хочешь масштабировать бизнес?», «Помогу вырасти в 10 раз!», «Вывожу селлеров на новый уровень!»
Я смотрю на это всё и каждый раз задаюсь одним простым вопросом: А ЗАЧЕМ? Почему нам внушают, что абсолютно каждый предприниматель обязан хотеть раздуть свой бизнес до размеров корпорации?
Ловушка для условной швеи: как убить прибыльный бизнес
Давайте на пальцах. Живешь ты себе спокойно, шьешь, например, толстовки и продаешь их на Wildberries или Ozon. У тебя есть понятный процесс, стабильные продажи и приятная чистая прибыль, на которую ты комфортно живешь. (В это сейчас верится с трудом, но так было, ДА! – совсем недавно).
Но тут в твою ленту врывается гуру успешного успеха и кричит: «Ты стоишь на месте! Тебе срочно надо МАСШТАБИРОВАТЬСЯ!».
И ты, поддавшись панике, начинаешь бежать. Покупаешь еще десять швейных машин. Снимаешь большой цех. Нанимаешь штат швей, менеджеров и упаковщиков. Вбухиваешь в три раза больше денег в рекламу, чтобы этот новый вагон толстовок хоть кто-то купил.
И что происходит на выходе? Оборот — да, вырос. На графиках всё красиво. А чистая прибыль (то, что ты кладешь себе в карман) — осталась точно такой же! А иногда и вовсе просела.
Нет в реальном бизнесе такой волшебной формулы: «Вложил в два раза больше денег = получил в два раза больше прибыли». Это так не работает! С ростом объемов растут налоги, фонд оплаты труда, аренда, стоимость ошибки и, самое главное, твоя головная боль.
Культ «оборота»: миллионы, которых нет
Вторая любимая фишка инфоцыг — оперировать астрономическими цифрами. «Сын Б.» вообще разговаривает только «лярдами» и «лямами», а его паства радостно хлопает в ладоши: «Ура-ура, у нас первый миллион!»
Даже в вакансиях на ХаХа сплошь и рядом пишут: «Требуется менеджер маркетплейсов, опыт управления магазинами с миллионными оборотами - обязателен».
Ребята, вы серьезно? Какой толк с этого миллиона в обороте? Это же просто смешно.
Давайте включим калькулятор и посмотрим на реальные факты:
Допустим, ваш хваленый «оборот» на маркетплейсе — 1 000 000 рублей в месяц. Звучит солидно для маминой подруги. А теперь отрезаем куски пирога:
- Комиссия площадки — минус 30-40% (туда же хранение)
- Логистика покатушек (туда, сюда, возвраты, брак) — минус 15-20%
- Реклама и продвижение (без нее сейчас никак) — минус 10-15%
- Себестоимость самих курток — минус 30%
- Налоги — минус 6-7%
//Эти %% могут гулять туда-сюда, в зависимости от ниши. Но суть неизменна же.//
Что остается от вашего «миллионного оборота»? В лучшем случае тысяч 100 чистыми. Если считать все расходы по минимальной шкале. И если вам повезло: алгоритмы не поменялись, а партию не потеряли на складе в Электростали. А чаще всего при неграмотном масштабировании этот миллион оборачивается кассовым разрывом и долгами поставщикам.
Не в ширь, а вглубь
Знаете, почему гуру так любят слово «масштаб»? Потому что фраза «Мой ученик сделал оборот 10 миллионов!» продает их курсы за бешеные деньги. А фраза «Мой ученик научился экономить два рубля на пупырчатой пленке и теперь стабильно кладет в карман свои 60 тысяч без нервных срывов» — не продает. И вообще звучит зашkварно.
Если ты сидишь на своем месте и зарабатываешь копеечку — сначала придумай, как из ТЕКУЩИХ ресурсов выжать максимум. Как снизить себестоимость? Как улучшить конверсию карточки? Как уменьшить процент возвратов?
Эффективность важнее размера. Лучше быть маленькой, но сверхприбыльной лодкой, чем огромным, неповоротливым и дырявым Титаником, который гордо идет ко дну, под крики о «миллионных оборотах».
И да, я до сих пор считаю ошибкой, что «масштабировалась» однажды. И не инфоцыги тут виной. Просто однажды не поверила, что страна поменяла приоритеты. Я замутила контрактное производство – в тот момент, когда нужно было сидеть на опе ровно и копить «подушку» на черный день… Но это совсем другая история. Когда-нибудь расскажу.
Подпишись, чтобы не пропустить. Это НЕгруа.
PS/Я уверена, что все популярные инфоцыги сидят в откатах с маркетплейсов (и не только с них, да). Чем больше лярдов они вкинут в оборотку, тем… ну вы поняли, да.
Вот, кстати, роскошная статья про такого масштабируемого: