Недавно публиковала пост про отчет “Запросы моего товара”: какие цифры есть внутри и какие выводы можем сделать. Кто пропустил, читайте тут.
У многих возник вопрос: как, опираясь на данные из отчета, выбирать стратегию управления ставкой в Оплате за клик?
Давайте разберемся.
Первое, что нужно сделать - соотнести наш бюджет с тем:
— какой объем спроса есть в нише
— карточка чувствует себя в разрезе высокочастотных ключей
В этом как раз и помогает отчет ЗМТ.
Если внутри карточки много высокочастотных ключей с низкой конверсией, то при росте бюджета автостратегия будет давать обморок по ДРР.
Рассмотрим один пример - мужская косметика. Точно категорию назвать не могу, пусть будет крем для лица.
Вся верхушка ЗМТ - широкие запросы по типу «крем» или «крем для лица» со слабыми конверсиями. Но увы, мы не можем убрать их из семантики и оставить только релевантный ключ «крем для лица мужской». В этой ситуации автостратегия противопоказана. Работаем только на средней стоимости клика. На ставке, которая позволяет забирать максимум спроса по нужным ключам и не забрасываться в нерелевантные.
При этом обратите внимание на объем спроса по двум самым конверсионным ключам. Человек искало - 11 тысяч. Далеко не уедешь. А у нас оборот по карточке более 2 млн в месяц. То есть мы крутим параллельно разные типы кампаний, чтоб добирать показы и расширять вход в воронку.
Но это уже другой вопрос.
Больше о внутренней рекламе на Ozon в моём ТГ-канале. Там регулярно публикую разборы наших кейсов и стратегий, провожу прямые эфиры, отвечаю на вопросы.