📍Очень полезную статистику по продажам по договорам уступки за 2025 год собрали мои коллеги из Пульса продаж Новостроек и канала ИЛИ ИЛИ.
В чем ее ценность?
Если вы планируете покупать квартиру для перепродажи по уступке, полезно понимать, какое количество квартир продается по уступкам относительно количества конкурентов.
Много конкурентов, мало продаж в уступках — значит, продавать по уступке долго и с большим дисконтом от цен застройщика.
▪️На первом месте по уступкам в Москве за 2025 год — ЖК «Шагал». В «Шагале» большой процент квартир приобретается в рассрочку, и значительное количество — с целью перепродажи.
▪️Продаж по переуступкам в проекте за 2025 год было — 430 шт., что очень много. Не учитывались сделки на вторичном рынке в проекте, а они уже есть. Это прямой показатель того, что спрос высокий и цены в уступках и вторичке из-за огромной конкуренции в проекте интересные и действительно евро-3 можно найти в готовом доме дешевле 500 тыс/м². А евро-2 в готовом доме — за 530–550 тыс/м².
▪️Количество объявлений на вторичном рынке сейчас — 279. Если убрать фейки, то останется в районе 230–240. Два года назад было немного меньше, значит, уровень продаж в уступках — 430 квартир за 2025 год — едва успевает переварить новые квартиры. Каждый месяц появляется не менее 35 квартир в уступках.
За два последних года цены в уступках и на вторичке в проекты выросли на 25- 30%, что неплохо учитывая конкуренцию.
Некоторые выводы по текущей ситуации в проекте:
💙 Покупать в Шагале для перепродажи в условиях дикой конкуренции можно только уникальные лоты, как по видовым характеристикам, так и по планировке, при этом покупка в рассрочку очень рискованна, так как цены в рассрочку выше рыночных на 30%.
💙 Если квартира не уникальна, придётся продавать по самому низу рынка или закладывать на продажу не менее 3–4 месяцев.
💙 Из-за большого количества расторжений по рассрочкам в проекте Шагал и вывода повторно этих квартир застройщиком есть возможность купить квартиру по семейной ипотеке с ближайшим сроком сдачи по хорошей цене. Такие варианты появляются.
💙 Только по мере формирования внутренней инфраструктуры и уменьшения конкуренции рост цен может ещё ускориться. В перспективе 5–7 лет проект, по крайней мере, будет держать инфляцию, если покупать по ценам от физических лиц.
Доля ДУПТ в общих сделках тоже полезна, хотя не учитываются сделки в уже сданных домах.
Если интересно, ставьте 🔥постепенно разберу в таком формате остальные объекты из списка.
