Когда мы начали запускать форум-группы для РОПов, от некоторых собственников я стал слышать, что наш ценник — это дорого за модерацию одной встречи.
И я понял, что здесь важно прояснить, что мы продаем и за что платит клиент.
Я продаю не модерацию встречи, а сервис «под ключ», который помогает сформировать для РОПа свой круг силы.
(Кстати, во многих бизнес-клубах участники платят в 2-4 раза бóльшую стоимость за годовое членство только ради того, чтобы состоять в подобной форум-группе)
Форум — это инструмент, который работает только если правильно настроить его «под капотом».
И там довольно много вещей, которые не видны снаружи:
- Формирование уникальной группы из неконкурирующих бизнесов с похожим масштабом и задачами. Чтобы участники могли открыто делиться опытом и не опасались конфликта интересов.
- Проработка методологии встреч. Формат адаптирован именно под РОПов и бизнес-разборы, а не просто под «поговорить про жизнь».
- Добавление системного группового трекинга, чтобы идеи из обсуждений превращались в реальные внедрения.
- Профессиональная модерация встреч. Она нужна, чтобы участники чувствовали равенство, раскрывались и получали реальную пользу от каждого разбора.
- Организация пространства: подбор и аренда комфортного уютного и безопасного пространства, соответствующего статусу участников.
- Создание всей инфраструктуры для работы группы: материалы, техническое оснащение встреч, кофе-брейки, коммуникация между участниками.
- Подготовка юридических документов и конституции группы, где заранее прописана конфиденциальность и другие важные условия, обеспечивающие безопасность работы группы.
И ещё один важный момент.
По сути, для РОПа это становится чем-то вроде своего совета директоров. Только не для собственников, а для руководителей отделов продаж.
И главная ценность здесь не в одной встрече.
А в том, что у человека появляется постоянная среда из практиков, которые каждый день решают похожие задачи и могут поддержать, подсказать и поделиться рабочими решениями.
По моему опыту, иногда одна идея из такого круга может окупить участие в группе на годы вперёд.
Поэтому вопрос обычно не в том, дорого это или нет.
А в том, готовы ли вы инвестировать в развитие ключевой функции бизнеса — продаж?
Если готовы - напишите мне в телеграмм @orlanevgeny и мы подберем форум-группу для вашего РОПа (или другого ТОП-менеджера / лидера вашей команды)
P.s. Первые форум-группы модерирую я сам — как человек, который 20+ лет работает в продажах и строит отделы продаж и 8+ лет занимается развитием форум-формата. Это дополнительный бонус и привилегия ;)