КАК СПАСТИ СДЕЛКУ❓
Не секрет, что в своей работе часто приходится сталкиваться с поддержкой и помощью коллегам-риэлторам. Очень много партнеров, конечно самостоятельно могут провести правовую оценку документации, проверить первичные документы, составить договора и прочее. Но бывают случаи, которые требуют более глубокого анализа. Так и случилось на прошлой неделе, когда мне позвонил мне знакомый риэлтор, с которым мы уже прошли несколько успешно реализованных проектов.
📰Суть проблемы заключалась в том, что на этапе проверки документов достаточно крупного складского комплекса,выяснилось, что:
- Земля под объектом оказалась в зоне наложения красных линий УДС, о чем собственник «забыл» упомянуть (а может просто и не знал);
- В договоре аренды с текущим арендатором была прописана опция преимущественного выкупа, которая могла обрушить сделку за 5 минут до регистрации;
Казалось бы сделка зависла на волоске.
Как мы это разрулили:
Мы не стали делать вид, что проблем не существует. Мы пошли другим путем - через структурирование сделки.
1. Сняли риски по земле: провели экспертизу градостроительного плана, подтвердили, что сделка возможна без потери возможности использования, линии наложены ошибочно и их возможно передвинуть ( для справки потребовалось съездить в ГЕНПЛАН).
2. Переговорили с арендатором- юридически грамотно оформили отказ от преимущественного выкупа, сохранив лицо продавца и спокойствие покупателя.
3. Собрали «идеальное досье»: покупатель получил не просто договор купли-продажи, а полноценное юридическое сопровождение, чему был очень даже рад.
Итог:
Сделка находится на регистрации. Покупатель счастлив, потому что получил чистый актив.
Продавец счастлив, потому что получил деньги без риска будущих исков.
Коллега получил комиссию в полном объеме и лояльного клиента, который уже рекомендует его другим собственникам.
📰Почему это история не про «помощь», а про системную работу:
Риэлторы часто боятся привлекать юристов на ранних этапах, думая, что это «спугнет» клиента или уменьшит комиссию. На практике - всё наоборот.
Когда рядом есть специалист, который:
-Умеет работать с «проблемными» активами, которые другие продают со скидкой
- Берет на себя всю «бумажную» тяжесть и общение с госорганами…
- когда даже сложные проблемы - решаются
…риэлтор перестает быть просто «передатчиком ключей».
Он становится архитектором безопасной сделки. А за безопасность в коммерческой недвижимости готовы платить в разы больше.
❗️Мой подход: Я не подменяю риэлтора. Я делаю так, чтобы его имя всегда ассоциировалось у клиента со словом «надежно».
Мы закрываем юридическую часть, чтобы вы закрывали финансовую.
Если вы чувствуете, что в сделке «что-то не так» с документами, или просто хотите застраховать свой доход от форс-мажоров – 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤и пишите в ЛС.
С Уважением, Ваш Войлуков К.В.
КОНСУЛЬТАЦИЯ | ПРАВО300 | ДЗЕН | ЗАКОН.РУ | ОБО МНЕ | УСЛУГИ | ППА | MAX
