ДРР 19% - это не приговор. Это может быть ваш лучший актив.
Первая реакция большинства селлеров при виде такой цифры - выключить рекламу. Логика понятна: «уходит в минус, зачем платить». Но именно здесь и начинается разница между теми, кто управляет бизнесом, и теми, кто управляет кабинетом.
Вот реальный кейс от ребят из TrueStats.
Артикул-локомотив - ДРР 19%. По стандартным меркам - провал.
Но смотрим шире: заказы по рекламе на этот артикул - 8 850 штук. А общее количество корзин по всей склейке - 17 006.
Половина продаж - это товары, на которые реклама вообще не тратилась. Люди заходили через локомотив, а покупали другие цвета, комплектации, модели. ДРР на них - ноль.
Выключаешь «дорогой» артикул - обрушиваешь всю связку и теряешь органику, которую он тащил за собой.
Проблема в том, что кабинеты WB и Ozon этого не показывают. Ты видишь расход по артикулу, но не видишь, что происходит с экономикой всей системы.
В сервисе TrueStats есть полезный модуль РНП — это управление юниткой каждого артикула. РНП сводит все основные метрики (цена, СПП, заказы, остатки, расходы) и прогнозирует прибыль с заказов еще до того, как они доехали до покупателя (особенно полезно, у кого выкуп товара менее 80%, типа одежды).
Аналитика РК внутри модуля дает полную картину по рекламе:
- статистика по каждой РК, по каждой зоне показов, по каждому кластеру
- воронка по каждому дню
Логика TrueStats мне близка: сделано селлерами для селлеров, и именно под эту задачу - видеть не отдельные цифры, а прибыль всей воронки в реальном времени. Прогноз с учётом логистики и возвратов, анализ как реклама одного товара тянет остальные, без сведения десяти таблиц вручную.
Если вы до сих пор принимаете решения по ДРР одного артикула - скорее всего, вы уже что-то выключили, что работало на вас.
Рекомендую попробовать TrueStats
При регистрации вводите мой промокод BALANDIN на 7 дней пробного бесплатного доступа
