Производители продуктов питания через отраслевые союзы направили обращение в Федеральную антимонопольную службу с просьбой проверить условия ритейлеров при заключении контрактов на 2026 год. Поводом стали новые условия сотрудничества, которые оказывают давление на производителей.
Документ подписан рядом отраслевых союзов, включая «Национальный союз хлебопечения», «Рыбный союз», «Союзнапитки» и «Руспродсоюз», сообщает «Коммерсантъ». В ведомстве подтвердили получение обращения и заявили о его рассмотрении в установленном порядке.
Фиксация доходности и риски для поставщиков
Ключевое противоречие связано с требованием ритейлеров закреплять в договорах целевой уровень маржи. В случае недостижения показателя сети предлагают компенсировать разницу за счёт поставщика — через штрафы, дополнительные скидки или иные выплаты.
Как рассказал Дмитрий Востриков, исполнительный директор «Руспродсоюза», поставщики не могут контролировать конечную цену на полке после отгрузки продукции. Она формируется с учётом конкурентной среды и алгоритмов ценообразования ритейла. По оценкам отраслевых экспертов, подобная модель фактически перекладывает коммерческие риски розницы на производителей и может оказаться критичной для сегментов с низкой маржинальностью, включая социально значимые товары. В результате компании не исключают давления на отпускные цены.
Бессрочные промоакции как новая практика
Отдельные претензии связаны с изменением механики промоакций. Речь идёт об условии, когда ритейлеры ограничивают возможность поставщика устанавливать сроки действия скидок. В результате акционная цена может сохраняться неопределённо долго. Традиционно промо предполагает совместное участие сторон. Новая модель, по мнению участников рынка, нарушает баланс и увеличивает финансовую нагрузку на поставщика.
Возможные последствия
Юристы не исключают, что такие условия могут быть квалифицированы как навязывание невыгодных договорных положений, что прямо запрещено антимонопольным законодательством. В случае выявления нарушений штрафы для торговых сетей могут составить от 2,5 до 5 млн рублей за каждый эпизод.
Эксперты связывают ужесточение переговорной позиции ритейла со снижением рентабельности FMCG-сегмента: по оценкам Infoline, чистая прибыль сетей в 2025 году сократилась.
Дарья Ананьина, аналитик ЦЭП Газпромбанка, рассказала, почему дискаунтеры и онлайн-торговля становятся основными стимулами продовольственного ритейла. Читайте аналитическую статью на «Сфера Медиа».
Юлия Карпунина, отраслевой редактор «Сфера Медиа»
Как вы оцениваете новые условия ритейлеров? Делитесь своим мнением в комментариях.