Контракт был на 447 000 ₽. По расчётам всё выглядело красиво: я нашла поставщика с ценой 150 000 ₽ и предоплатой. Остальные давали предложения от 500 000 ₽ с доставкой. Разница казалась очевидной — почти 300 тысяч прибыли. Я выбрала самый выгодный вариант, и это была первая ошибка.
🤦♀️ Поставщик оказался мошенником
Я проверила его по Роспрофилю и на этом успокоилась. Не проверила счета, не углубилась в детали. В итоге деньги ушли — товара нет. Никакие заявления ситуацию не спасли. Но на этом всё не закончилось.
📦 Вторая ошибка — логистика
Это был утеплитель в Салехард. Доставка по зимнику обошлась в 180 000 ₽, и я просто не заложила это в расчёт. Вообще. В итоге сделка закрылась с минусом около 380 000 ₽. И это был момент, когда стало предельно понятно, что дело в подходе.
Почему так произошло?
Хотелось быстрее выиграть, быстрее получить в результат. Я работала через сопровождение: заявки за меня заполняли, это экономило время, но при этом никто глубоко не считал экономику сделки.
📊 После этого кейса у меня полностью поменялся подход:
— Любая закупка сначала проходит детальный просчёт: поставщик, логистика, налоги, риски
— Проверка контрагентов — обязательный этап
— Маржа на старте должна быть с запасом, который перекрывает ошибки
— И главное — никакой слепой веры в цифры без проверки
Этот провал стоил мне почти 400 тысяч. Но именно он дал то, что не даёт ни одно обучение — чёткое понимание, где на самом деле теряют деньги.