Из моей новой книги "Вторая Сотня Вопросов и Ответов о Методе Санкина"
105. Нужно ли начинать продажу объекта с маленькой цены?
Сходство привлекательной начальной цены с мини-юбкой на девушке, у которой красивые ноги.
Один агент, который начал продавать недвижимость по моему авторскому аукционному методу, мне сказал: «У меня есть сомнения, нужно ли начинать с цены, составляющей 50% от желания собственника. Цена не вырастет, и я буду топтаться на месте».
Это очень распространённый страх. Он присущ как собственникам, так и агентам. Важно понять, что нет задачи, чтобы начальная цена выросла. Есть задача привлечь внимание покупателей к объекту.
Привлекательная начальная цена - это маркетинговый ход. Это приманка для идеального покупателя.
К примеру, девушка, у которой красивые ноги, надевает мини юбку, чтобы парень обратил на неё внимание. Её план удался, парень увидел сначала короткую юбку и красивые ноги, потом начал общаться с девушкой. Влюбился. Сделал ей предложение руки и сердца. И так родилась новая семья.
План девушки сработал идеально, после этого девушка может быть никогда в жизни такую короткую юбку надевать не станет, потому что она уже сыграла свою роль. Теперь будет носить платья в пол.
Так что, друзья, мини юбка, то есть, привлекательная начальная цена – это был просто инструмент для привлечения внимания покупателей к объекту.
При этом, помните, агенты - аукционисты, что аукцион по Санкину - это честный метод. Всегда предупреждайте покупателей, до показа, что цена, указанная в объявлении, является начальной, и что вы работаете на продавца, ваша задача - продать вверенный вам объект как можно дороже, и что победит лучшее предложение.
