Наследственная недвижимость довольно часто становится источником забот. Люди получают квартиру, но дальше встаёт вопрос: что с ней делать? Продать быстро или сохранить? Как разделить средства между наследниками и не потерять капитал?
В начале февраля к нам обратились брат и сестра по рекомендации клиента Smarent с запросом продать квартиру, которая досталась им по наследству, за рыночную цену в короткие сроки. Она планировали разделить выручку и приумножить капитал через другие финансовые инструменты, а затем, возможно, вернуться к инвестициям в недвижимость.
Объект – классическая вторичка: ЮЗАО, район Тёплый Стан, панельный дом 1972 года, трёхкомнатная квартира площадью 60 м², 3 этаж, с ремонтом и мебелью, пешая доступность до метро. Квартира была в хорошем жилом состоянии, но не из Pinterest: уютная, практичная, готовая к проживанию.
Мы провели глубокий анализ прямых конкурентов и увидели, что квартиры в этом районе стоят в рекламе с декабря с ценами от 16 до 17 млн, и, что важно, эти объявления до сих пор висят. Это означало, что спрос на аналогичные объекты был ограниченным, а конкуренция – высокой.
Исходя из анализа, мы вышли в рекламу с ценой 17 млн ₽, но с грамотным позиционированием. Мы провели предпродажную подготовку квартиры: уборку, фотосъёмку и правильное представление объекта потенциальным покупателям. Далее началась работа с входящим спросом: показы, переговоры и корректировка ожиданий. И это сработало. Процесс занял всего три недели: неделя на поиск покупателя, две недели – выход на сделку. Всего было проведено семь показов, каждый из которых был максимально целевой. Особенность стратегии заключалась в том, что мы не просто размещали рекламу, а вели покупателей через весь путь до решения о покупке, объясняя преимущества квартиры и обеспечивая комфорт для переговоров.
Финальная сумма сделки составила 17,5 млн ₽. Цена выросла на 500 тыс. относительно начальной. Покупателем стала семья. Для покупки квартиры они взяли рыночную ипотеку. Высокие ставки их не напугали. Им понравилась квартира из-за района, близости к парку и метро, хорошего состояния и простой истории объекта – на вторичном рынке это важно. Они планировали закрыть ипотеку в ближайшее время – после продажи дома. Сделка была завершена в конце февраля. Клиенты были очень довольны результатом и оставили хороший отзыв.
И главная мысль этого кейса – что даже при классических объектах старого фонда правильный анализ рынка, позиционирование и сопровождение покупателей позволяют не просто продать квартиру, а сделать это по верху рынка, минимизируя риски и время ожидания. Если у вас наследственная квартира или вы хотите продать объект без потерь и быстро, грамотная стратегия и работа с профессионалами – это залог успеха. А начать можно с бесплатной оценки объекта и консультации – просто нажмите на кнопку ниже.