ШАГ 1 — Определить цель и тип ролика
Продающий рекламный ролик — это видеоролик, основная цель которого заключается в побуждении зрителя к конкретному действию: покупке, регистрации, подписке или другому целевому действию. Он не просто информирует о продукте, а мотивирует зрителя немедленно принять решение.
Такой ролик должен быть максимально фокусирован на выгодах для потребителя, чётко и понятно показывать, как продукт решает его проблему и почему он должен выбрать именно это решение. Продающий ролик использует призыв к действию (CTA), чтобы направить зрителя на следующий шаг — будь то покупка или запрос дополнительной информации.
Помимо продающих роликов, существуют и другие их типы, каждый из которых преследует свою цель:
- Охватные ролики направлены на увеличение узнаваемости бренда или продукта среди широкой аудитории. Задача таких роликов — зацепить внимание, заявить о себе и закрепиться в сознании зрителей через яркие визуальные образы.
- Имиджевые ролики направлены на создание позитивного имиджа бренда, подчеркивая его ценности и уникальность через атмосферу и стиль, но они не побуждают к немедленному действию.
- Имиджево-функциональные ролики работают на создание доверия к бренду, при этом фокусируясь на том, как его продукты решают практичные задачи для пользователя.
Понимание разных типов рекламных роликов важно, потому что каждый из них решает свою задачу. В зависимости от того, что вам нужно — передать атмосферу бренда, сформировать имидж или донести информацию о выгодном предложении — структура ролика будет различной. Продающее рекламное видео, в свою очередь, ориентировано на конверсию и завершение сделки. Именно этим обусловлена его структура (сценарий), о которой мы поговорим ниже.
ШАГ 2 — Прописать сценарий с учетом цели и типа ролика
Универсальный сценарий продающего ролика
Каждый продающий ролик имеет несколько ключевых этапов, которые помогают вовлечь зрителя и побудить его к действию. Вот структура, которая подходит для большинства рекламных видео, но при этом её можно (и нужно) адаптировать под свою нишу.
Хук (0−5 секунд)
Задача: привлечь внимание. Здесь важно остановить скроллинг и зацепить зрителя. Для этого можно использовать:
- Провокационные вопросы.
- Яркие контрасты (например, «было / стало»).
- Конкретные цифры или факты.
Примеры:
- Вопрос, который задевает: «Знаете ли вы, что воздух в вашей квартире может скрывать опасные для здоровья вещества?»
- Яркое заявление: «80% людей теряют время из-за устаревших методов работы».
- Контраст, который заставит задуматься: «Новый дом за месяц или ремонт, который займет годы?»
- Конкретная цифра: «1 из 3 человек сталкивается с проблемами на отдыхе из-за плохих условий проживания».
Задача хука — зацепить зрителя, чтобы он не прокрутил видео. Эти 5 секунд должны быть максимально запоминающимися и захватывающими.
Проблема
Зритель должен узнать себя. Понимание проблемы заставит его заинтересоваться решением.
Примеры:
- «Вы теряете заявки из-за долгой обработки входящих?» вместо «Наша компания предоставляет инновационные решения».
- «Проблемы с качеством воды? Старая система фильтрации не справляется».
- «Нехватка времени на отдых? Все предложения либо дорогие, либо неудобные».
- «Проблемы с кожей? С этим сталкивается каждый второй».
Решение
Задача: показать продукт как решение проблемы. Зрителю важно понять, как именно ваш товар или услуга улучшит его ситуацию.
Примеры:
- «С нашим продуктом ваша рутина превратится в лёгкий и приятный процесс».
- «Благодаря продуманному составу крема, вы быстро почувствуете, как отеки исчезают, оставляя кожу свежей и восстановленной».
- «С каждым приёмом пищи вы получаете не только вкусное, но и полезное питание, которое поддержит вас на протяжении всего дня».
Преимущества
Задача: объяснить, почему ваш продукт лучший. Нужно конкретно показать выгоды вашего продукта. Чем быстрее, лучше, эффективнее?
Примеры:
- Экономия времени/денег: «Сэкономите 50% времени!»
- Уникальные особенности: «Получите бесплатные консультации с экспертами».
- Легкость использования: «Простой интерфейс и минимум шагов для успешной установки».
Задача здесь — убедить зрителя, что ваш продукт — это то, что ему нужно, и что он получит от него реальные выгоды.
Доказательства
Задача: подкрепить вашу информацию фактами. Используйте кейсы, отзывы и цифры, чтобы подкрепить обещания и убедить зрителя в качестве.
Примеры:
- Отзывы клиентов: «Посмотрите, как наши пользователи улучшили свою жизнь!»
- Цифры и статистика: «80% наших клиентов возвращаются за повторной покупкой».
- Демонстрация результата: «Вот что говорят наши клиенты».
Важно предоставить реальные доказательства, что ваш продукт работает и приносит пользу.
Призыв к действию (CTA)
Задача: подтолкнуть зрителя к действию. Призыв должен быть чётким и понятным, чтобы зритель знал, что делать дальше.
Примеры:
- Запросить консультацию: «Оставьте заявку на бесплатную консультацию!»
- Сделать покупку: «Переходите на сайт и оформляйте заказ со скидкой!»
- Попробовать бесплатно: «Попробуйте наш продукт сегодня, и получите 7 дней абсолютно бесплатно!»
ШАГ 3 — Определить формат, через который будет реализован сценарий
Теперь, когда сценарий прописан, следующим шагом будет выбор подходящего формата для его реализации. Формат выбирается в зависимости от бюджета, особенностей продукта и требуемого визуального эффекта.
Реальное видео
Для роликов, где важно показать максимально реалистично продукт или услугу, съемка с участием актёров или специалистов идеально подходит. Этот формат позволяет создать живое, правдоподобное представление, которое близко и понятно аудитории.
3D-видео
Этот формат идеально подходит для демонстрации технологичных и инновационных решений, которые сложно или невозможно снять в реальной жизни, например, сложные механизмы, инновационные технологии или концептуальные решения.
Пример: реклама OZON на основе анимированной 3D-графики — https://drive.google.com/file/d/1HlJlpKDxv1N36_c0c0CYQcRnG2rTF7uW/
Моушен-графика
Анимация графических элементов, типографики, иконок, инфографики и интерфейсов позволяет наглядно передать ключевые идеи. В таком формате можно выделить важные моменты, показать сравнение или визуализировать процесс.
Пример: реклама Apple, основанная на анимации текста и графических элементов — https://www.youtube.com/watch?v=66XwG1CLHuU
Рисованная 2D-анимация
Прекрасно подходит для креативных, эмоциональных роликов, где важна индивидуальность и особая атмосфера, которую трудно передать с помощью традиционной съемки. Это отличный вариант для брендов с яркой айдентикой.
Пример: 2D-рисованная реклама Лидского кваса https://drive.google.com/file/d/1yD-pvw_UrrP3NCPgaH4GfpsqmK82PX0t/
Стоковое видео
Это способ собрать ролик из уже готовых реальных кадров — без собственной съемки. Подходит, когда нужно быстро запустить рекламу, протестировать гипотезу или усилить сценарий атмосферными сценами (офис, производство, lifestyle и т. д.).
Генерация в нейросетях
В отличие от стоков, здесь визуал создаётся с нуля под конкретную задачу. Нейросети позволяют генерировать сцены, персонажей, окружение или даже целые видеоролики, когда нужного материала просто не существует. Это открывает больше свободы в креативе и помогает быстро создавать нестандартные концепции. Такой формат требует особенно внимательного контроля качества, стилистики и соответствия бренду.
Пример: реклама для бренда спортивной косметикиwww.qmedia.by/kejsy_i_klienty/reklamnye_kreativy/sport_i_fitnes.html#creative_gallery-2
На практике часто используется не один формат, а их комбинация. Например, живую съёмку или сгенерированные видео усиливают анимированной графикой.
В Qmedia мы работаем гибко: собираем ролики из материалов клиента, подключаем стоковые видео, используем генерации в нейросетях и дополняем всё моушен-графикой.
Примеры рекламных видео Qmedia:
- https://drive.google.com/file/d/1h0Cn1xQGf8RTNrV7VoKz-XENTAOWEeV8/ (для рекламы оздоровительного центра моушен-графика совмещена со стоковыми видео и материалами клиента)
- https://drive.google.com/file/d/12dTEiKV8fGwl1meyIBJakcYAABgH4ql9/ (видео для EDI-провайдер создано на основе моушен-графики и сгенерированных элементов)
- https://drive.google.com/file/d/1yTFUx6s77_6mz4dYIR-dtq1c0nR2JhTM/ (реклама старта продаж жилого комплекса — микс моушен-графики, материалов клиента и ии-генераций).
ШАГ 4 — Реализация
Когда формат определен, начинается этап производства. Процесс зависит от выбранного формата.
Если это реальное видео
Работа включает подготовку (подбор локации, актёров, реквизита), съёмочный процесс и последующий монтаж. Из инструментов — профессиональная камера, свет, звук, а на этапе постпродакшна программы вроде Adobe Premiere Pro или DaVinci Resolve для монтажа и цветокоррекции.
Если это моушен-графика
Сначала создаётся раскадровка и дизайн-стиль, затем анимация графических элементов, типографики и интерфейсов. Основной инструмент — Adobe After Effects для анимации (в связке с Adobe Illustrator для подготовки графики).
Если это 3D-видео
Процесс включает моделирование, настройку материалов, света и рендеринг сцен. Чаще всего используются Blender или Cinema 4D.
Если это работа со стоками
Подбираются подходящие видеоматериалы, адаптируются под сценарий, усиливаются графикой и текстовыми акцентами. Монтаж выполняется в Adobe Premiere Pro, DaVinci Resolve или CapCut.
Если используются генерации в нейросетях
Создаются сцены или элементы видео с помощью ИИ-инструментов, после чего материал дорабатывается на этапе монтажа. Подробно о создании видео с помощью нейросетей — в нашей отдельной статье «Нейросети для создания видео: базовый минимум или роскошный максимум?».
ШАГ 5 — Проверить итоговый результат
Чек-лист проверки пригодности ролика... читайте дальше в нашем блоге)!
В агентстве Qmedia мы уверены, что видео не должно быть создано просто ради самого видео. Важно, чтобы оно соответствовало общей стратегии бренда и эффективно вписывалось в digital-воронку. Мы разрабатываем контент, который не только привлекает внимание, но и ведёт зрителя через все этапы воронки, обеспечивая максимальную конверсию. Обратиться!