В ответ на пост
#позиционирование #b2b #управление
Недавно снова увидел одну и ту же ошибку в позиционировании.
Компания начинает рассказывать о себе с продукта.
Мы внедряем Битрикс24.
Мы настраиваем CRM.
Мы делаем интеграции.
Мы автоматизируем бизнес.
И в этот момент мысль уже проиграна.
Потому что клиент покупает не CRM.
И не интеграции.
И не список работ.
Клиент покупает шанс решить свою бизнес-задачу.
Ему не нужен "еще один инструмент".
Ему нужно, чтобы продажи не терялись.
Чтобы команда работала в одной логике.
Чтобы цифры были видны без ручной сборки.
Чтобы руководитель принимал решения не на ощущениях, а на фактах.
Вот здесь и начинается настоящее позиционирование.
Не с вопроса "что у нас есть".
А с вопроса "что человек хочет получить на выходе".
Как только ты начинаешь думать от продукта, ты становишься одним из многих.
Как только начинаешь думать от задачи клиента, у тебя появляется шанс занять свое место в голове рынка.
Позиционирование строится не вокруг инструмента.
Позиционирование строится вокруг результата, который ты умеешь собирать через этот инструмент.
Если хочешь, в следующем посте разберу, с какого вопроса вообще начинать поиск своего позиционирования.
---
