Кто сегодня покупает квартиры? Сколько ему лет, какой у него доход, как он принимает решения и чего ожидает от застройщика?
Рынок недвижимости в России за последние несколько лет пережил настоящую трансформацию — и вместе с ним изменился сам покупатель. Завершение массовой льготной ипотеки, рост ключевой ставки до рекордных значений, удорожание жилья и общая экономическая неопределенность сформировали нового участника рынка — более осторожного, прагматичного и финансово подготовленного.
Демографический портрет: возраст и семейное положение
По данным исследования «Домклик», средний возраст ипотечного заемщика в России составляет 31–40 лет — на них пришлось 46,5% сделок в 2025 году. Как правило, заемщики — люди со стабильным доходом, устоявшейся карьерой и накоплениями. Около 69% из них состоят в браке.
При этом сделки без ипотеки чаще совершают более взрослые покупатели. Средний возраст таких клиентов — около 46 лет.
Еще одна тенденция — растущая роль женщин в сделках с недвижимостью. По данным «Домклик», в 2025 году женщины составили более половины ипотечных заемщиков — около 52%. А среди покупателей, приобретающих жилье без ипотеки, доля женщин еще выше — около 61,5%.
Деньги и способ покупки
Классическая схема с ипотекой перестает быть доминирующей, и цифры это подтверждают. За 2025 год выдача ипотеки сократилась на 26% по сравнению с предыдущим годом. Рассрочка от застройщика из нишевого инструмента превратилась в массовый способ покупки.
На рынке многоквартирных домов в целом картина еще более выразительная. По данным аналитиков ВТБ и М2, в 2025 году 68% сделок совершались без ипотеки — это рекордный показатель, охватывающий почти 2 млн сделок. Покупатели адаптировались к высоким ставкам и все чаще используют альтернативные источники: накопления, деньги от продажи предыдущего жилья, рассрочки и trade-in программы.
Те, кто все же берет ипотеку, в подавляющем большинстве делают это по льготным программам. Минимальный показатель доли рыночной ипотеки в 2025 году составил всего 18% от общего объема ипотечного кредитования, об этом заявил вице-премьер РФ Марат Хуснуллин. Остальные 82% — это семейная, IT-ипотека, дальневосточная, сельская и другие субсидируемые программы.
Средний доход ипотечного заемщика растет
По данным «Домклик», средний заявленный доход заемщика, взявшего ипотеку по рыночным ставкам в 2025 году, составил 150 000 рублей в месяц — в зависимости от региона и типа программы. С 2023 года этот показатель вырос в 2 раза.
Что важно покупателю в 2026 году
Поскольку покупка квартиры стала более дорогой и осознанной, изменились и требования к самому жилью. Покупатель сегодняшнего дня — жесткий прагматик. Если в 2020–2021 годах многие покупали «на эмоциях» — боясь, что цены вырастут еще больше, — то сейчас покупатели действуют рационально и расчетливо.
В 2026 году покупатель больше не готов отдавать огромные деньги просто за бетонные стены. По данным масштабного опроса компании РОКВУЛ, на первый план вышли качество среды, комфорт и экономия времени. Вот 4 главных приоритета, которые определяют выбор покупателя сегодня:
- Локация, инфраструктура и репутация застройщика. Для 51% россиян главным фактором остается расположение дома и транспортная доступность. На втором месте — репутация застройщика (39%), что логично в эпоху экономической турбулентности: люди хотят быть уверены, что дом достроят. Замыкает базовую тройку наличие рядом детских садов и школ (34%).
- Тишина и акустический комфорт. Это один из самых ярких трендов, переходящих в 2026 год. Хорошая звукоизоляция перестала быть просто приятным бонусом и превратилась в жесткое требование: на нее обращают внимание 38% покупателей. Интересный факт: Покупатели настолько устали от шума, что каждый четвертый (25%) готов переплатить более 20% от стоимости квартиры за усиленную акустическую защиту.
- Квартиры с готовым ремонтом. Ремонт «под ключ» стал самым желанным форматом для 37% покупателей. Люди хотят получить ключи, завезти мебель и жить, не тратя нервы и деньги на стройматериалы.
- Закрытые дворы-парки и приватность. Треть опрошенных (34%) назвали закрытые дворы-парки без машин одним из главных критериев привлекательности ЖК. Также для комфортной жизни людям необходимы безопасность (важно для 27%), свободные планировки (29%), коммерция на первых этажах (17%) и красивые, обустроенные лобби (14%).
Покупатель недвижимости в 2026 году отличается от среднестатистического покупателя 2–3 года назад. Опишем портрет этого человека:
- Возраст — 31–40 лет, есть семья.
- Финансово подготовлен — у него есть накопления или жилье на продажу, он вносит крупный первоначальный взнос.
- Рационален — он долго сравнивает, считает переплату, изучает застройщика и не принимает решений на эмоциях.
- Требователен — ему важны планировка, инфраструктура, благоустройство и готовность объекта, а не только цена за квадратный метр.
Для застройщиков, риэлторов и всех участников рынка это означает одно: старые подходы больше не работают. Выигрывает тот, кто понимает своего покупателя, предлагает ему прозрачные условия, качественный продукт и удобный сервис.
Ранее писали, что будет с недвижимостью в 2026 году; рассказали, стоит ли покупать новостройки в 2026.