Самая опасная фраза про нишу звучит так: «там много просмотров, значит там есть деньги».
Именно на этой логике большинство годами зарабатывает меньше, чем могли бы.
И это звучит логично. Ровно до тех пор, пока не начинаешь считать деньги.
На бумаге всё выглядит красиво: много трафика → много клиентов → много денег
Но в реальности можно месяцами работать в «зрелищной» нише, ловить постоянную активность, отвечать на десятки сообщений - и при этом зарабатывать меньше, чем в более спокойной категории, где клиентов меньше, но они приходят уже с намерением купить.
Проблема в том, что большинство сравнивает ниши по показам и кликам.
Но показы и клики - это не деньги. Это шум.
Деньги начинаются там, где есть:
- диалоги
- сделки
- прибыль
Ниша «живая», а денег нет
Почти у каждого есть такая ниша. Та самая, где «вроде всё кипит».
- Постоянно кто-то пишет.
- Спрашивают.
- Сравнивают.
- Торгуются.
Создаётся ощущение, что бизнес работает. А потом открываешь цифры - и становится неприятно.
Денег там меньше, чем казалось. И почти всегда рядом есть другая ниша.
Менее заметная. Там меньше диалогов. Меньше «движения».
Но если посмотреть на сделки - именно она даёт основную выручку.
- Выше чек.
- Меньше пустых переписок.
- Больше оплат.
И вот здесь самый неприятный момент👉 вы можете работать в такой нише месяцами и не понимать, что зарабатываете меньше, чем могли бы
И это не теория.
Я много раз видел, как бизнес держится за «активную» нишу - просто потому, что там больше движения. И это имеет место быть, но работает так далеко не всегда.
Пока в какой-то момент не начинают считать цифры и не обнаруживают, что деньги всё это время приходили совсем из другого места. Важно оценивать потенциал ниши не только по просмотрам, а ещё смотреть и на маржу.
Меня зовут Иван Ларцев. Я работаю с Авито с 2015 года и развиваю платформу B2BHELP. И почти в каждом разборе повторяется одна и та же история: смотрят на просмотры - а зарабатывают на другом.
Какие цифры действительно показывают прибыль
Чтобы сравнивать ниши честно, не нужны сложные отчёты.
Нужны всего три цифры:
- сколько пришло диалогов
- сколько из них стали сделками
- какой средний чек
👉 именно эта связка показывает деньги
Если упростить: деньги = диалоги × конверсия × средний чек
И вот здесь появляется то, чего у большинства нет👉 понятный критерий выбора ниши
Простой пример, который всё меняет
Возьмём две ниши за месяц.
Ниша А (много трафика):
200 диалогов → 20 сделок → средний чек 3 000 ₽
Ниша B (меньше трафика):
80 диалогов → 24 сделки → средний чек 8 000 ₽
Теперь считаем.
В нише А:
конверсия - 10%
оборот - 60 000 ₽
В нише B:
конверсия - 30%
оборот - 192 000 ₽
И вот здесь происходит перелом. Ниша с меньшим количеством диалогов приносит в несколько раз больше денег.
И именно в этот момент многие впервые ловят себя на мысли👉 «я вообще раньше это не считал»
Как на самом деле сравнивать ниши
И вот здесь ключевой момент.
Большинство смотрит на:
- где больше просмотров
- где больше «движения»
Но рабочая логика другая.
Вы сравниваете ниши по трём вещам:
- поток диалогов
- конверсия в сделку
- средний чек
И дальше всё становится очень простым:
👉 меньше диалогов, но выше чек и конверсия = больше прибыли
👉 больше диалогов, но слабая конверсия = «движение без денег»
И вот здесь появляется нормальный управленческий вопрос👉 куда вкладывать деньги и время
Откуда брать эти цифры
И вот здесь у большинства всё разваливается.
Потому что данные:
- частично в Авито
- частично в переписках
- частично «в голове»
Собрать это в систему вручную почти невозможно. Поэтому те, кто начинают расти, переходят на аналитику: фиксируют, по каким диалогам реально были сделки и сколько денег в итоге пришло.
В B2BHELP основа аналитики - сами диалоги и их статусы. Вы отмечаете в чате, где у вас «заявка», где «сделка», а где «отказ», и сервис показывает:
- сколько переписок за период дошло до сделки,
- как меняется конверсия из диалога в продажу,
- какой оборот вы получили по тем диалогам, которые реально закрылись.
В этот момент становится видно простое:
👉 где у вас просто движение,
👉 а где - деньги.
Как это влияет на решения
Когда вы начинаете видеть ниши через цифры, меняется сам подход.
Становится понятно:
- какие категории дают «шум», но не деньги
- куда стоит усиливать трафик
- где можно масштабироваться
- а что лучше вообще не трогать
И это уже не догадки. Это управление.
Вывод
Вы можете работать больше.
Получать больше диалогов.
И зарабатывать меньше.
Просто потому, что смотрите не на те цифры.
Вопрос к вам
Честно👉 у вас есть ниша, где «движения много, а денег мало»?
- да, есть
- нет, всё совпадает
- никогда не считал(а)
Напишите в комментариях 👇
#авито #продвижениенаавито #аналитикаавито #бизнеснаавито #маркетинг #иванларцев #b2bhelp