В ответ на пост
#система #управление #бизнес
Есть одна формула, которая очень сильно меня отрезвляет и в продажах, и в управлении.
Задача. Структура.
Система. Управляемый результат.
Именно в таком порядке 🫡
Общаясь каждый день с разными управленцами делаю вывод для себя, что 80% компаний начинают по моему мнению не оттуда.
Они начинают с системы:
Давайте внедрим.
Давайте автоматизируем.
Давайте добавим еще модуль.
Давайте соберем воронки.
Давайте подключим интеграции.
И я тоже так делал многие годы, только значимого прорыва не давало...
Потому что если не определена задача, система начинает жить своей жизнью.
Поэтому правильная логика другая.
Сначала мы понимаем задачу клиента внутреннего или внешнего 🫡
Потом собираем структуру процесса под эту задачу.
Потом уже на эту структуру ставим систему.
И только после этого получаем управляемый результат.
Это не игра слов. Это разница между работающей моделью и дорогой имитацией порядка.
Когда логика нарушена, у компании появляется красивая автоматизация и старый хаос.
Когда логика соблюдена, система становится продолжением управленческой мысли.
Например, поэтому в ИТ компании мы продаем не "внедрение ради внедрения".
Мы решаем бизнес-задачу клиента через правильно собранную систему.
Вот в этой формуле и живет нормальное позиционирование.
Не инструмент впереди.
А задача и результат.
В следующем посте добавлю еще одну важную грань.
Почему честное позиционирование всегда выигрывает у красивого.
---
