#позиционирование #стратегия #управление
Одна из самых дорогих ошибок в позиционировании выглядит очень прилично. Из личного опыта ИТ компании.
Компания хочет показать, что умеет многое.
И начинает наваливать в сообщение все подряд.
Настраиваем. Интегрируем.
Обучаем. Автоматизируем.
Сопровождаем. Анализируем.
Ускоряем. Улучшаем.
В свое время мне реально казалось, что так позиция становится сильнее ... 🙈
Но происходило обратное.
Чем больше лишнего в формулировке, тем слабее фокус.
Чем слабее фокус, тем труднее клиенту понять, зачем вы ему нужны.
Сильное позиционирование - это не список возможностей. Это точный отбор.
Мы не "настраиваем все".
Мы убираем лишнее и собираем только то, что реально помогает бизнесу работать.
Это очень важный разворот.
Потому что зрелый подрядчик продает не объем действий. Он продает ясность конструкции.
Не больше функций.
А меньше хаоса.
Не больше автоматизации ради автоматизации.
А такую систему, в которой людям проще делать правильно, чем ошибаться.
Именно поэтому хорошая позиция почти всегда короче, чем плохая.
Плохая пытается охватить все.
Хорошая точно знает, что она делает, для кого и зачем.
Если откликается, завтра дам свою формулу, которую стоит повесить рядом с рабочим столом любому руководителю 👇🫡
---
