Сделки с рассрочкой в Москве резко выросли до 40 процентов
В феврале и начале марта 2026 года доля сделок с рассрочкой в столичных новостройках достигла 30-40%. Это почти вдвое выше осенних значений и сигнализирует о возвращении интереса к альтернативным схемам покупки жилья на фоне нестабильных ипотечных ставок.
Фотография: Restate.ru
В начале 2026 года московский рынок новостроек столкнулся с заметным изменением структуры спроса: доля сделок с рассрочкой в феврале и начале марта достигла 30-40%. Такой показатель почти вдвое превышает уровень октября прошлого года, когда интерес к рассрочке был минимальным. По данным CORE.XP и «Инком-Недвижимости», особенно активно рассрочка используется в сегментах бизнес- и премиум-класса, где она покрывает до 60% всех продаж.
Причины роста популярности рассрочки очевидны: ипотечные ставки остаются высокими, а требования банков к заемщикам ужесточились. Многие покупатели не могут получить одобрение по ипотеке или не готовы переплачивать за кредит, поэтому выбирают рассрочку как временное решение. Однако, как отмечает Всеостройке.рф, весной 2025 года доля таких сделок уже достигала 50-70%, и нынешний рост можно рассматривать как попытку рынка вернуться к прежним объемам.
Риски и последствия для застройщиков
Увеличение доли рассрочек сопровождается ростом числа расторжений договоров. Если год назад таких случаев было 3-5%, то сейчас показатель вырос до 5-7%. Аналитики прогнозируют, что при сохранении текущей нестабильности на рынке доля расторжений может достичь 10-15%. Основная причина - невозможность перейти на ипотеку из-за отказа банка или слишком высокой ставки. Реже встречаются случаи, когда покупатели теряют платежеспособность из-за ухудшения личных финансов.
Для девелоперов это означает дополнительные риски: часть сделок может не завершиться, а квартиры вернутся в продажу. В результате застройщики вынуждены корректировать свои финансовые планы и пересматривать условия рассрочки, чтобы снизить вероятность отказов. Некоторые компании уже начали ужесточать требования к покупателям, предлагая рассрочку только на ограниченный срок или с увеличенным первоначальным взносом.
Сравнение с предыдущими периодами и влияние на рынок
Весной 2025 года рынок уже переживал всплеск интереса к рассрочке, когда ее доля доходила до 70%. Тогда это было связано с резким ростом ипотечных ставок и неопределенностью на финансовых рынках. Сейчас ситуация повторяется, но масштабы пока скромнее. По оценке restate.ru, подобные колебания структуры спроса становятся новой нормой для московского рынка, где покупатели все чаще ищут альтернативные способы приобретения жилья.
Влияние рассрочки на общий объем продаж неоднозначно. С одной стороны, она поддерживает спрос в условиях дорогой ипотеки. С другой - увеличивает риски для застройщиков и может привести к росту числа непроданных квартир. В долгосрочной перспективе это способно изменить стратегию девелоперов и структуру предложения на рынке.
Перспективы и ожидания участников рынка
Эксперты не исключают, что при дальнейшем росте ставок и ужесточении банковских требований рассрочка станет еще более востребованной. Однако устойчивость этой схемы вызывает вопросы: если доля расторжений продолжит расти, застройщики могут отказаться от массового предоставления рассрочек. В то же время, как показал анализ ситуации с банковскими вкладами, даже небольшие изменения в финансовом поведении граждан способны повлиять на спрос на жилье - подробнее об этом можно узнать в материале о влиянии депозитов на рынок недвижимости.
В ближайшие месяцы рынок будет внимательно следить за динамикой расторжений и реакцией девелоперов. Если ситуация стабилизируется, рассрочка может закрепиться как один из ключевых инструментов продаж. В противном случае возможен откат к более традиционным схемам покупки жилья.
Подпишитесь на нас в ВК и Телеграм, следите за новыми публикациями на Дзен канале. Тут интересно и круто.
Читайте на Restate.ru