Чтобы успешно выйти на Авито, необходимо четко представлять, с кем предстоит бороться за внимание покупателей и с каким предложением лучше всего заходить на площадку. В этой статье мы рассмотрим основные параметры, которые помогут провести качественный анализ конкурентов на Авито.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Зачем анализировать конкурентов на Авито?
Запускает на Авито (как и на любом другом канале продвижения), важно учитывать законы внутреннего рынка. Это кажется очевидным, однако далеко не все проводят полноценный конкурентный анализ. Многие ошибочно полагают, что достаточно установить среднерыночную цену, предложить скидку — и клиенты сами пойдут.
Помимо того, что анализ конкурентов на Авито поможет вам привлекать больше покупателей, это также отличный повод проверить собственные бизнес-процессы. Нередко возникает мысль: «не может же он продавать по такой цене, это же практически работа в убыток». Созваниваешься, узнаешь детали и сразу понимаешь — это вы не получаете прибыль и имеете лишние расходы.
Где видны конкуренты на Авито?
Конкуренты на Авито заметны в нескольких местах:
- В общей поисковой выдаче.
- В блоке «Похожие объявления» на странице публикации.
- В блоке «Покупают вместе» на странице объявления.
- В блоке «Рекомендации».
В мобильной версии Авито недавно появилась кнопка «Похожие», расположенная прямо на изображениях.
Анализ конкурентов: категория размещения на Авито
Прежде чем создавать профиль и публиковать объявление на Авито, изучите, в каких категориях размещаются ваши конкуренты. Например, вы продаете кухни с установкой — размещаться можно как в категории товаров «Кухни», так и в категории услуг «Ремонт и отделка».
Статистика и Аналитика спроса на Авито: как посмотреть, где находится, что значат контакты.
Анализ конкурентов: объявления на Авито
Оцените выдачу в вашей нише по следующим параметрам:
- какие заголовки используются — проверьте их частотность в Аналитике спроса;
- сколько фотографий добавлено в объявления;
- какие обложки выглядят наиболее привлекательно;
- как применяется инфографика, что именно пишут на изображениях;
- какой тип контента добавляют, что показывают на фото;
- какие преимущества товара или услуги указывают в описании;
- сколько отзывов имеется на аккаунте;
- сколько всего объявлений размещено (используется ли стратегия масспостинга).
Представьте себя на месте покупателя и честно оцените конкурентов — кого из них вы бы действительно выбрали, кто вызвал интерес? Лучшие решения и идеи можно адаптировать под себя и тестировать на площадке. В итоге через 1-2 месяца вы сможете выработать оптимальную стратегию продаж.
Полезные материалы, которые помогут выделить ваши объявления среди конкурентов:
- какие фото нужны на Авито;
- какие видео подойдут для Авито;
- как написать продающее описание.
Анализ конкурентов: цены в объявлениях на Авито
Без анализа цен на Авито никуда. Если разница в 10-15% еще допустима, то в остальных случаях у пользователей возникнут возражения:
- цена слишком низкая — значит, товар или услуга некачественные;
- цена завышена, хотя предлагают то же самое, что и конкуренты.
Цена может отличаться, если у вас есть особые условия и бизнес-процессы, позволяющие снижать или повышать стоимость. Обычно об этом пишут в описании или добавляют инфографику.
- - - - -
Мы часто видим, как бизнес ищет «волшебные настройки» и продолжает тратить бюджет без результата. Поэтому собрали бесплатную библиотеку: гайды, инструкции, кейсы и разборы ниш — всё, что реально помогает повышать конверсию на Авито.
- - - - -
Как узнать, как продают конкуренты на Авито?
Весь секрет заключается в собственноручном анализе объявлений и продаж конкурентов.
Инструкция по анализу конкурентов в 7 шагов:
- Введите на Авито запрос по вашему товару или услуге.
- Откройте первые 10 объявлений конкурентов в двух регионах. Первый регион — ваш родной, где вы продаете, второй регион — Москва. Почему нужна Москва? В подавляющем большинстве ниш она самая конкурентная, и там применяются различные подходы к продажам.
- Представьте себя самым дотошным клиентом, у которого миллион вопросов, и поставьте себя на его место.
- Напишите и позвоните 20 продавцам (10 из вашего региона, 10 из Москвы) и задайте все эти вопросы, выступая в роли покупателя.
- Общайтесь с продавцами и фиксируйте все данные в таблицу — делимся самым простым и эффективным шаблоном. Просто скопируйте и расширьте количество пунктов под ваш бизнес.
- На основе общения определите, кто вам понравился, кто нет, что понравилось или не понравилось, что отличает ваш бизнес от аналогичного бизнеса конкурента, как обрабатываются возражения, какие методы используются при закрытии сделок.
- Скорректируйте свои объявления, офферы, УТП на Авито или других рекламных каналах, опираясь на сильные стороны своего бизнеса и слабые места конкурентов.
Парсинг объявлений конкурентов на Авито
Парсинг — это процесс сбора данных. Парсить данные можно с различных сайтов, и Авито не исключение.
Зачем нужен парсинг данных с Авито?
Представьте ситуацию: вам нужно проанализировать конкурентов, а именно:
- оценить стратегию соперников,
- проверить ключевые запросы, которые они используют,
- выяснить, по каким регионам они размещаются,
- узнать количество просмотров их объявлений,
- скорректировать свою стратегию на основе анализа полученных данных.
Вы можете самостоятельно собрать данные с первой страницы выдачи Авито. Вопрос лишь в том, как быстро вы устанете это делать.
Или вы можете воспользоваться парсером, который автоматически соберет данные по конкурентам и оформит их в виде структурированной таблицы. Вам останется только скачать таблицу и проанализировать готовый набор данных. Это очень удобно. Мы сами пользуемся таким инструментом, что экономит нам массу времени. Поэтому давайте разберемся, как пользоваться таким инструментом и сколько это стоит.
Сервис для парсинга: как использовать
В нашем агентстве мы используем расширение для браузера — AvToolsPro.
У большинства агентств или частных специалистов встречается фраза «наш функционал» / «секретный функционал» / «наша разработка». Это не совсем так. Функционал разработан одной из компаний и находится в открытом доступе.
В статье не будет рекламы сервиса, а только разбор пользы, которую он дает, и пошаговая инструкция по использованию.
Чтобы установить его, достаточно открыть магазин расширений для браузера и ввести название плагина. Скачиваем и пользуемся.
Данный инструмент можно использовать бесплатно. В этом случае вы получите:
- статистику запросов;
- анализ спроса;
- динамику спроса;
- аналитику продавцов;
- локации, где размещаются объявления по выбранному региону.
Также бесплатно можно узнать, как делается стартовый аудит спроса.
Плагин можно использовать и на платной основе. Тогда вам станет доступен парсинг объявлений, конкурентов и другие инструменты, представленные на изображении.
Как зарегистрироваться и получить доступ к парсингу?
После установки плагина вы можете нажать на него и увидеть следующее:
Нажмите на «Инструменты-Авитолога.рф» — вы будете перенаправлены на страницу со всеми инструментами сервиса.
Вам нужно выбрать avToolsPro и авторизоваться в сервисе через Telegram.
В Telegram бот выдаст вам ссылку на личный кабинет сервиса, где и будут находиться все инструменты.
На изображении выше видно, какую именно информацию собирает парсер конкурентов и сколько это стоит.
Если вам нужно однократно собрать данные по конкурентам и объявлениям, рекомендуем оплачивать посуточно. Сервис будет доступен в течение дня, но вы сможете выгрузить до 20 таблиц с данными.
Ниже представлен функционал парсера и анализа поисковой выдачи Авито.
Обратите внимание: на балансе должно быть минимум 500 рублей, чтобы появилась возможность воспользоваться плагином.
После оплаты можно приступать к выгрузке данных.
Как спарсить данные конкурентов в поисковой выдаче на Авито?
Для этого зайдите на Авито, выберите нужный запрос и регион, по которым хотите получить данные, и нажмите кнопку «Парсить данные». Так вы получите информацию по объявлениям.
Таблицу с данными можно найти как в личном кабинете на сайте, так и в Telegram. Таблицу отправляет тот же бот, через который вы проходили авторизацию.
В таблице вы получаете большое количество данных, включая заголовки объявлений. Вы можете зайти в Аналитику спроса и проверить, насколько частотными являются эти заголовки и стоит ли использовать их вам.
Как спарсить данные конкретного конкурента на Авито?
Чтобы собрать данные по конкретному конкуренту, зайдите в профиль продавца с объявлениями и также запустите задачу. Все данные вы получите в том же формате, что и при парсинге объявлений.
Что получится в итоге после анализа конкурентов?
Вы потратите 3-4 часа времени, которые откроют вам глаза на реальную ситуацию на рынке ваших услуг.
- Никакой искусственный интеллект вам в этом не поможет. Большая часть написанного в объявлениях или рекламных креативах — просто вода.
К вам сразу придет понимание, что у вас не так и в чем вы уступаете конкурентам. Здесь потребуется задуматься о процессах вашего бизнеса и, возможно, внести определенные корректировки.
Вы точно поймете, как делать не нужно и насколько эффективно могут продавать некоторые ваши конкуренты. Гарантируем, вы будете удивлены, как с разным подходом можно продавать один и тот же продукт, будь то товар или услуга.
Подписывайтесь на наш телеграм канал - кейсы по нашей работе там выходят чаще. Показываем не просто цифры "до/после", но и делимся фишками по работе с Авито.
- - - - -
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.