Понимаю, что на повторах не вывезем план

В ответ на пост

Понимаю, что на повторах не вывезем план.

Придумываю три варианта выхода из ситуации, чтобы перестраховаться. Как оказалось не зря.

- Эфир с разборами работ,

- продажи по участникам эфиров без заявки

- и новые дожимы.

Собираем эфир с разборами ноготочков, чтобы добить оставшиеся 400к.

Эфир проваливается, потому что перепутали работы. И вместо ноготочков будущих учеников с кучей ошибок, рассматриваем ноготочки выпускников.

Не к чему придраться. Эксперт злится. Актуализация летит к чертям, как и план продаж. Собираем всего 100к с эфира.

Параллельно иду к отделу продаж - в этом проекте ОП на аутсорсе. Торгуюсь и договариваюсь с РОПом на работу с чекинами. Ага, раньше только по заявкам работали.

Долбим участников вебинара и эфира, кто не оставил заявку. Собираем еще 200к, что неожиданно много. Рассчитывал тут максимум 100 поднять, так как в среднем конверсия в продажу 1-1,5% по чекинам.

Пересобираем дожимную цепочку с учетом ситуации. Рассказываем как молодые мастера с навыками после курса пользуются бОльшим спросом, чем мастера со стажем, но без техники.

Давим на уязвимое место - востребованность, самооценку и возмущение «молодыми девками».

На последних дожимных письмах прилетает ещё несколько заявок, из которых выжимаем нихуя. Удается собрать только предоплаты в следующий поток.

Итого 1,97 млн с копейками из 2 планируемых. Почти.

Такой ценой мне обошёлся плюс минус плановый запуск.

Считал, что все в порядке, а оказалось был не прав. И это стоило мне сверх усилий. Которые точно понадобились бы, потому что повторы не сработали как я планировал как раз из-за неудачной гипотезы.

Только после разъеба я уже был к этому готов. А не получил факт как снег на голову за 2 дня до конца февраля. Когда не успел бы даже собрать эфир с разборами.

Теперь звоним по чекинам, но с необычным условием.

В первую очередь тем, кто был на окне продажи, не оставил заявку и остался после него в эфире, но ушел до конца вебинара.

И только потом звоним тем, кто просидел весь эфир без заявки. Так как эти зрители в основном остались ради подарков в конце.

Именно с первых получили все 200к продаж. Они не услышали ответы на свои сомнения во втором контентном окне и ушли. И пока они тепленькие, отдел продаж ответил на возражения и принес деньги.

А это уже тянет на новую гипотезу, которую проверим на следующем вебчике.