🥊 Меня разъебал ТОП

🥊 Меня разъебал ТОП

Провели очередной веб за неделю до конца февраля. 3600 рег, 66% доходимость - это прям заебись без прогрева.

И блять 5% в заявку. Это если что прям плохо. Объясняю себе это сильно затянутым контентом и очень поздней продажей. А также тем, что часть аудитории - ученики, что пришли тупо поддержать спикера.

Заработали 800к с копейками автооплатами за сам веб. Ну такое себе на 3600 рег. Цель была 2 млн с учетом работы отдела продаж.

Года три назад я бы сам себе сказал «зажрался» быть недовольным такими результатами. А сейчас понимаю, что это неудачная гипотеза.

Суть в том, что я решил не давать возможность оформить рассрочку напрямую с веба. Потому что многие криво заполняют данные, банки отказывают. Человек думает «значит не судьба» и морозится от отдела продаж.

Теперь представьте масштаб трагедии. На прошлом вебинаре из 17 самостоятельных попыток получил рассрочку только один. Остальные 16 - горячие, уже принявшие решение платить, растворились. Чек 50к.

Заявок на 800к улетело в трубу. Пришлось резко придумывать дополнительные дожимы и активности. Из 16 удалось реанимировать и довести до оплаты только 6.

Дабы не вляпаться в такое снова, в этот раз решил давать рассрочку только через предоплату. Вноси 5к, остальное поможем оформить.

Из 31 предоплаты таким образом закрыли 25 человек. +600к с учетом комиссий. Итого с автооплатами уже 1,4млн. Красота!

Планирую добить 2млн повтором веба и довольный как слон рассказываю более опытным коллегам, что хакнул систему. За идею цепляется чел, который уже 13 лет в инфобизе. Зовет обсудить подробности.

Говорит, что если гипотеза верна, сделает у себя также и купит новый майбах с прибыли. Сказать что я охренел - ничего не сказать.

Садимся, считаем. Он показывает свой подход как оценить эффективность гипотезы. Сравниваем два варианта. Самостоятельные попытки рассрочки и сделки с них. И рассрочки через предоплату.

Берет средний чек, умножает на количество сделок и делит на количество заявок. И тут я проваливаюсь сквозь землю.

Получается, что выгода во втором случае с каждой заявки всего на 500 руб больше. Можно списать на погрешность короче. Сказать что я охренел - ничего не сказать. До конца рабочего дня выпал из работы.

Отношение к одному и тому же результату переворачивается с ног на голову. 1,4 млн и идея рассрочек через предоплату уже не кажутся хорошим результатом. Начинаю нервничать.

С одной стороны дико сконфузило от такой деконструкции. С другой нахожу в себе силы на осознание, что мне как продюсеру сильно есть куда расти.

На следующий день побитый возвращаюсь к цифрам. Цель-то выполнять надо. Отдел продаж доковырял ещё 200к с повтора. Хотя планировалось 600к. Часть заявок теряем тупо потому, что из-за рубежа не можем принять оплаты - юридически ай как непросто для конкретного проекта.

Собираю себя и мозги в кучу, придумываю... пусть будет в следующем посте.