«Большая тройка» маркетплейсов дала селлерам и новые возможности, и новые поводы пересчитать расходы.
Давайте посмотрим, что же изменилось за последнее время.
Я, Ольга Богданова, руководитель юнита Маркетплейсы маркетингового агентства Комплето, расскажу про страхование товаров на Ozon, скидку лояльности на WB и популярные товары на Яндекс Маркете на гендерные праздники.
Страхование FBO- и FBS-товаров на Озон
11 марта на Озон появилось страхование товаров от непредвиденных ситуаций для селлеров, работающих по моделям FBO и FBS.
Страхование включено по умолчанию и составляет 0,007% от стоимости товаров в день. Эта сумма ежедневно списывается с баланса продавца.
Основные риски, которые покрывает страхование, включают такие ситуации, как:
- пожар;
- затопление;
- стихийные бедствия;
- транспортные катастрофы;
- разбойные нападения.
Полный список доступен в справке.
В случае возникновения одного из этих событий Озон обещает оперативно выплатить компенсацию за пострадавшие товары, без необходимости долгих разбирательств или судов.
Это страхование, по сути, дополнение к существующему обязательству Ozon по хранению товаров, которое защищает селлеров от непредсказуемых инцидентов. Однако вы можете отключить опцию, если не хотите оплачивать страхование:
Я рекомендую оценить целесообразность использования этого инструмента в зависимости от стоимости товаров на складе. Помочь с расчетом поможет моя команда специалистов.
«Скидка лояльности» на Вайлдберриз
Wildberries добавил новую опцию в конструктор тарифов — «Скидку лояльности». Эта пока бесплатная функция позволяет продавцам предоставлять скидки для покупателей, которые выбирают ваш магазин на постоянной основе.
Обратите внимание, что при активации этой опции вы будете платить дополнительную комиссию — 1% за каждую сделку с лояльным покупателем.
Однако первые 89 дней комиссия за опцию будет равна 0%, а на 90-й день комиссия снова будет стоить 1%.
Этот инструмент будет особенно полезен для селлеров, чьи товары имеют высокий LTV и могут стимулировать покупателя на повторные покупки
Но не забывайте следить за дополнительными расходами на комиссию, чтобы она оправдывала свои затраты. Для этого заложите их в свою юнит-экономику.
Рассчитать ее можно с помощью таблицы, которой пользуются мои Клиенты:
👉 Скачать таблицу для расчета прибыльности продаж на Вайлдберриз
Подборка самых популярных товаров на Маркете на 23 февраля и 8 марта
Яндекс Маркет выпустил подборку товаров, которые оказались популярными на прошлогодних распродажах в феврале и марте.
По сути, это шпаргалка для селлеров, которые думают, какие товары на 23 февраля и 8 марта стоит закупать к праздникам.
В феврале был спрос на товары из категорий:
- Товары для красоты: принадлежности и оборудование для татуажа — 95%.
- Компьютерная техника: GPS-навигаторы — 171%.
- Одежда, обувь и аксессуары: чемоданы — 71%.
- Дача, сад и огород: водяные тепловентиляторы — 200%.
- Мебель: столы — 133%.
- Товары для дома: фляги — 60%.
- Бытовая техника: блинницы — 120%.
- Детские товары: тюбинги — 91%.
- Спорт и отдых: ракетки — 100%.
В марте же в лидерах были товары из категорий:
- Товары для красоты: детская косметика и духи — 167%.
- Электроника: прочее фотооборудование — 70%.
- Одежда, обувь и аксессуары: часы — 181%.
- Мебель: гамаки садовые — 80%.
- Товары для дома: декоративные фонтаны — 61%.
- Бытовая техника: вышивальные машины — 227%.
- Детские товары: наборы для рисования — 111%.
- Массажное оборудование: гидромассажеры — 115%.
Я рекомендую использовать такие подборки как ориентир для сезонного планирования. Лучше заранее подготовить остатки, цены, контент и рекламу, чтобы в пик спроса не догонять рынок, а забирать продажи.
Поделилась, как начать эффективное продвижение на Яндекс Маркете, в пошаговом руководстве.
Еще больше материалов про бизнес на маркетплейсах — в Telegram-канале, сообществе Вконтакте и блоге Комплето, а также в моем ТГ-канале.
P.S. Что еще почитать по теме:
Что ждет маркетплейсы в 2026 году: тренды, прибыльные ниши и изменения на рынке
Как селлеру подготовиться к сезону и распродажам на маркетплейсах
Новости маркетплейсов: уход покупателей с площадок и спор селлеров с налоговыми органами