Что изменилось для селлеров с начала 2026 года и как это повлияет на юнит-экономику, поделилась Ольга Богданова, руководитель юнита Маркетплейсы маркетингового агентства Комплето.
Бесплатное хранение товаров на Яндекс Маркете
С февраля Маркет ввел новые условия для FBY-продавцов: теперь товары с оборачиваемостью до 365 дней теперь можно хранить на складах Яндекс Маркета без дополнительной платы.
При этом действуют специальные условия для новых товаров:
- Одежду, обувь и аксессуары можно бесплатно хранить в течение 180 дней, при условии, что товар впервые поступил на склад или не хранился на складе более 30 дней.
- На крупногабаритные товары с весом более 25 кг или суммой сторон больше 200 см действует хранение без отдельной платы в течение 30 дней.
- Остальные товары можно бесплатно хранить в течение 90 дней с учетом того, что вы ранее не хранили их на складах Маркета в течение 30 дней.
Изменение комиссии за размещение на Маркете с февраля
В прошлом выпуске мы рассказали, что Маркет перешел на расчет средней мили в литрах:
Чтобы это не сильно сказалось на экономике селлеров, маркетплейс скорректировал и тариф на размещение товаров. Изменения затронут только те категории, где с 1 февраля произошло существенное снижение или рост расходов на логистику.
В связи с этим потребуется пересчитать юнит-экономику на Маркете.
Для товаров в категории «Красота» условия же остаются прежними:
- сниженный тариф 5% и 12% на размещение;
- максимальный контроль над ценой для всех моделей до конца 2026 года.
Подробнее об этом:
Также FBS-продавцы могут получить скидку до 7 процентных пунктов при условии, что среднее время отгрузки составляет до 36 или 28 часов. Чем быстрее отгрузка — тем ниже итоговая комиссия.
Рассказали в этом выпуске:
Wildberries запустил ИИ-инструмент для анализа карточек конкурентов
Вайлдберриз выкатил новую опцию — «Важное из отзывов». Она поможет селлерам с помощью нейросети анализировать преимущества, недостатки и выявлять важные детали из отзывов покупателей в карточках товаров конкурентов.
«Важное из отзывов» можно подключить за процент комиссии с продаж:
- +0,5% — на 90 дней;
- +0,7% — на 30 дней;
- +0,9% — на неделю.
Считаем, что цена за ее подключение не оправдана, поскольку аналогичные результаты можно получить, используя нейросети и сторонние сервисы аналитики.
Также стоит отметить, что полностью полагаться на ИИ в анализе отзывов не стоит, поскольку она может не учитывать всех нюансов.
Об этом мы подробно говорили в материале:
А как грамотно отвечать на вопросы и отзывы, чтобы привлекать новых покупателей, подробно описали в гайде.
Как изменятся тарифы на логистику и продажу товаров на Ozon уже этой весной
С 6 апреля на Озон вступят в силу изменения в тарифах на логистику и комиссию для продавцов, работающих по FBO и FBS.
Основные обновления:
1. Снижение тарифов на логистику. Будут введены фиксированные тарифы на перевозку товаров для схем FBO и FBS.
Стоимость доставки будет снижена для FBO-товаров объемом от 5 л и для большинства FBS-товаров.
2. Отмена среднего времени доставки. Для FBO-товаров при продаже из локального кластера наценок не будет, она будет применяться только к товарам, отправленным на другой кластер. Ее размер составит от 0 до 8% для одной позиции в зависимости от загруженности складов.
Таблицу с наценками можно посмотреть в инструкции.
3. Изменения в тарифах на продажу для FBO, FBS и realFBS. Тарифы будут дифференцированы в зависимости от ценового сегмента товара:
- до 100 ₽
- от 100,01 до 300 ₽
- от 300,01 до 1 500 ₽
- от 1 500,01 до 5 000 ₽
- от 5 000,01 до 10 000 ₽
- свыше 10 000 ₽
Для товаров до 300 ₽ изменения в тарифах не коснутся: будут сохранены 14% для товаров до 100 ₽ и 20% — от 100,01 до 300 ₽.
Это, конечно же, потребует пересчета юнит-экономики Озон. Для этого можно воспользоваться нашей удобной таблицей:
На этом все!
Еще больше материалов про бизнес на маркетплейсах — в нашем Telegram-канале и блоге Комплето, а также в ТГ-канале Ольги Богдановой, где эксперт делится всеми нюансами работы селлеров.
P.S. Что еще почитать по теме:
Чек-лист: как продавцу работать с отзывами и вопросами на маркетплейсах, чтобы улучшить репутацию