Приходит клиент и говорит: мы уже троих маркетологов поменяли, никто не может нормально рекламу настроить. Я начинаю смотреть и вижу одно и то же.
Реклама нормальная, объявления нормальные, люди кликают. Просто сайт открывается на телефоне за 9 секунд, или форма заявки сломана уже два месяца, или показывают рекламу всей России хотя работают локально.
А просто никто не сделал элементарную проверку до того как запустить РК. Я видел как 400К в месяц улетало именно по таким причинам, и это печально.
Поэтому перед запуском я всегда прохожу по одному и тому же списку:
1. Посадочная страница
Беру телефон и открываю сайт клиента, именно телефон, потому что 70-80% трафика придет оттуда. Смотрю сколько грузится, понятно ли с первого экрана что за компания и что мне здесь делать. Проверяю PageSpeed, если меньше 50 разговор простой: сначала правим, потом деньги на рекламу.
2. Аналитика
Это вообще отдельная боль. Захожу в Яндекс Метрику, а там либо ее нет вообще, либо стоит но цели не настроены, либо настроены криво и считают каждый чих как конверсию. Без нормальной аналитики через месяц не сможете узнать что сработало а что нет, будете тыкать пальцем в небо и тратить деньги в пустую.
3. Кто реально покупает
Не «целевая аудитория, мужчины и женщины 18-65». Я хочу понять конкретно: кто эти люди, где живут, что у них болит прямо сейчас и почему они должны купить именно сегодня. Один из лучших моих результатов был когда я просто выкинул из таргета два города. Клиент, отель в Крыму зимой, все крутили рекламу на Москву и Питер по привычке, но авиа закрыто и туда зимой на машине никто не попрется. Переключился на краснодарцев, CPL упал с 700 до 300 рублей.
4. Что говорят конкуренты
Захожу и смотрю их объявления, не чтобы скопировать, а чтобы понять от чего надо оттолкнуться. Если все вокруг кричат «скидка 20% только сегодня», я буду говорить про что-то другое, потому что человек видит десять объявлений подряд и они сливаются в одно. Нужно зацепить чем-то что он еще не слышал.
5. Считаю экономику
Потому что теперь я знаю кому говорю, что им болит, сколько могу потратить на лид и чем отличаюсь от конкурентов. Объявление пишется за 20 минут когда все это есть.ум можно заплатить за лид чтобы реклама не работала в минус. Половина людей с которыми я разговариваю никогда этого не считали, и когда видят цифру сразу становится понятно почему предыдущая реклама «не работала». Она работала, просто в минус.
6. И только потом офферы и объявления
Потому что теперь я знаю кому говорю, что им болит, сколько могу потратить на лид и чем отличаюсь от конкурентов. Объявление пишется за 20 минут когда всё это есть.
Реклама это финальный шаг. Если вы сейчас планируете запуск, пройдитесь по этому списку. Сэкономите и время и деньги