Когда люди говорят, что нейросети плохо пишут продающие тексты, я обычно задаю один простой вопрос. А какой оффер вы дали нейросети? В девяти случаях из десяти в ответ начинается неловкая пауза, потому что никакого оффера не было. Был запрос в духе «напиши продающий текст про курс», а дальше ожидание чуда.
За последние пару лет я прогнала через ChatGPT сотни маркетинговых задач: упаковку курсов, лендинги, рекламу, телеграм-посты, воронки, стратегии и офферы. И довольно быстро поняла, что нейросеть отлично помогает создавать сильные предложения. Но только если вы даёте ей правильную структуру мышления, а не просите «что-нибудь продающее».
В этой статье я покажу, как создаю офферы через ChatGPT.
Почему большинство офферов слабые
Главная проблема в том, что люди путают три вещи: продукт, описание продукта и оффер.
Продукт – это то, что вы продаете. Например курс по маркетингу, консультацию психолога или губную помаду.
Описание продукта – это рассказ о том, что внутри: модули, уроки, формат, длительность, доступ к чату, состав, цвет, вкус и так далее.
Оффер – это ответ на вопрос клиента: почему мне вообще должно быть не все равно.
Вот тут и начинается самое интересное. Большинство офферов звучат примерно так: «Курс по маркетингу с практикой и поддержкой». Это совсем не оффер, а банальный список характеристик, который не вызывает ни желания, ни эмоции, ни ощущения выгоды.
Сильный оффер всегда отвечает на четыре вопроса:
какую проблему человек решит, какой результат получит, за какой срок и почему именно этим способом.
ChatGPT прекрасно помогает в этом процессе, если задать правильную рамку.
Шаг №1. Сначала разбираем боль аудитории
Я почти никогда не начинаю с продукта. Сначала мы разбираем боль.
Если вы сразу просите нейросеть написать оффер, она будет фантазировать или выдавать банальности. Когда же вы заставляете ее сначала разобрать аудиторию, результат становится гораздо точнее.
Вот пример рабочего промпта.
Промпт
Ты опытный маркетолог и стратег.
Разбери аудиторию для продукта: онлайн-курс по созданию ИИ-ассистентов для бизнеса.
Сделай анализ:
– основные боли аудитории
– чего они боятся
– какие задачи хотят решить
– какие результаты для них являются реальной ценностью
Аудитория: предприниматели, маркетологи и эксперты.
Пиши конкретно и без общих фраз.
После такого запроса ChatGPT обычно выдает довольно точную картину. Например: люди устали делать все руками, хотят автоматизировать маркетинг, боятся сложных технологий и не понимают, с чего начать.
Это уже мясистое сырье для оффера.
Шаг №2. Вынимаем главный результат
Следующий шаг – вытаскиваем ключевой результат.
Ошибка многих экспертов в том, что они продают процесс, а не результат. Людям не нужен курс, им нужен эффект от курса.
Обычно я прошу ChatGPT сформулировать несколько вариантов результата.
Промпт
На основе анализа аудитории сформулируй 10 конкретных результатов, которые может дать продукт.
Результаты должны быть:
– практические
– измеримые и конкретные
– понятные человеку без маркетингового образования.
Вот тут начинаются чудеса. Вместо скучного «курс по нейросетям» появляются формулировки вроде: «Собрать 5 ИИ-ассистентов за 7 дней, которые будут писать посты, анализировать клиентов и генерировать идеи контента».
Это уже ближе к офферу.
Шаг №3. Добавляем механизм
Сильный оффер почти всегда содержит механизм. Объяснение, почему именно этот продукт дает результат.Например: метод, система, технология, подход.
Когда вы добавляете механизм, предложение становится убедительным.
Обычно я делаю это так.
Промпт
На основе результатов сформулируй 5 офферов для продукта.
Каждый оффер должен быть конкретным и содержать:
– проблему клиента
– результат
– механизм решения.
Пиши как маркетолог, а не как рекламный копирайтер.
После этого появляются гораздо более сильные конструкции. Например:
«Научитесь создавать ИИ-ассистентов для маркетинга и автоматизируйте до 70% контент-задач».
Это уже звучит как конкретное предложение.
Шаг №4. Усиливаем конкретикой
Даже хороший оффер можно усилить. Самый простой способ – добавить три элемента: срок, масштаб результата и контекст применения.
Например.
Слабый вариант: научитесь использовать ChatGPT для маркетинга.
Сильный вариант: за 30 дней соберете систему из ИИ-ассистентов, которая будет генерировать контент, идеи постов и маркетинговые гипотезы для вашего бизнеса.
Чтобы получить такие формулировки, я обычно прошу ChatGPT доработать оффер.
Промпт
Усиль эти офферы.
Добавь конкретику, результат и практическое применение.
Избегай рекламных клише и общих слов.
После этого формулировки становятся гораздо плотнее и сильнее.
Шаг №5. Проверяем оффер на реальность
Очень важный момент, который многие пропускают.
Нейросеть может легко придумать красивый, но нереалистичный оффер. Поэтому я всегда задаю еще один вопрос.
Промпт
Проведи критический анализ оффера.
Ответь на три вопроса:
– что в нем может вызвать недоверие
– какие формулировки слишком общие
– как его можно сделать более честным и конкретным.
Это простой прием, но он резко повышает качество упаковки.
Как выглядит сильный оффер
Если собрать все вместе, сильный оффер обычно выглядит так:
проблема → результат → механизм → конкретика.
Например. «Маркетинг без команды и агентств. Соберите систему из 5 ИИ-ассистентов за 7 дней, которая будет генерировать контент, идеи и маркетинговые гипотезы для вашего бизнеса».
Главная мысль
ChatGPT не придумывает гениальные офферы из воздуха. И с креативом у него так себе... Он просто напросто усиливает ваше мышление.
Если задать нейросети структурированные и логичные вопросы, она помогает быстро разобрать аудиторию, сформулировать результат, найти механизм и собрать сильное предложение.
Рабочий промпт для создания оффера
Если хотите повторить этот процесс, можете использовать такой шаблон.
Промпт
Ты стратег по маркетингу и упаковке продуктов. Помоги сформулировать сильный оффер.
Продукт: (опишите продукт)
Аудитория: (опишите аудиторию)
Сделай развернутый разбор по шагам. Избегай избитых и шаблонных формулировок:
Анализ болей аудитории
10 возможных результатов продукта
5 вариантов сильного оффера
Критику этих офферов и их усиление.
Пиши конкретно, без рекламных клише и пустых слов.
Если честно, мне нравится наблюдать, как люди сначала скептически относятся к нейросетям, а потом через пару месяцев строят на них половину маркетинга.
Ну и подписывайтесь на мой Telegram и мой MAX – там рассказываю про маркетинг и нейросети, а в закрепах готовый отдел из 12 ИИ-маркетологов.