Доля продаж жилья с использованием рассрочки в России за 2025 год сократилась примерно вдвое — с 40 % в начале года до около 20 %, сообщил в интервью ТАСС Михаил Гольдберг, руководитель аналитического центра ДОМ.РФ.
Тенденция и прогнозы
По словам эксперта, снижение доли сделок с рассрочкой в структуре продаж первичного жилья связано с несколькими факторами:
• уменьшением ипотечных ставок;
• ростом общего спроса на жильё.
Михаил Гольдберг прогнозирует дальнейшее сокращение доли рассрочки — до 10 %. При этом механизм сохранится преимущественно в сегменте бизнес класса и будет наиболее распространён в крупных городах:
• Москве;
• Санкт Петербурге;
• Сочи.
Именно в этих мегаполисах сосредоточено основное строительство жилья высоких категорий, где рассрочка остаётся востребованным инструментом для определённой группы покупателей.
Почему застройщики теряют интерес к рассрочке?
Эксперт отметил, что у схемы рассрочек есть существенные недостатки для бизнеса. Ключевая проблема связана с эскроу счетами и доступностью проектного финансирования:
• на эскроу счетах сейчас находится около 7 трлн рублей;
• при этом объём неоплаченных рассрочек достигает примерно 1,5 трлн рублей — эти средства не поступают на эскроу;
• текущая доля покрытия эскроу составляет чуть меньше 70 %;
• если бы суммы по рассрочкам поступали на эскроу, показатель превысил бы 80 %, что позволило бы снизить ставки по проектному финансированию минимум на 1 процентный пункт.
Сейчас ставка по проектному финансированию составляет 10,2 %, а при более высоком покрытии эскроу могла бы опуститься до 9 %.
Контекст изменений
В первой половине 2025 года застройщики активно предлагали рассрочку, чтобы:
• стимулировать продажи в условиях их снижения;
• не останавливать строительство из за нехватки средств.
Однако по мере стабилизации рынка и улучшения условий ипотечного кредитования компании стали отдавать предпочтение другим инструментам привлечения покупателей.
«Рассрочка была вынужденной мерой в период снижения продаж, — пояснил Михаил Гольдберг. — Сейчас, когда ситуация меняется, застройщики пересматривают стратегии: ипотека становится доступнее, спрос растёт, а рассрочка уходит в нишу».