Как типографии с 29‑летней историей выйти на рынок Москвы и не утонуть в прошлом бренда
В марте 2024 к нам обратился рекламно‑издательский центр «Офсет» — один из лидеров полиграфии в Республике Саха (Якутия). Компания решила выходить в Москву и МО под брендом «Альянс‑Пресс» и сразу делать это через новый сайт и систему маркетинга
С чем пришёл клиент 🤔
– Компания приобрела активы другой типографии
– Производство сильное, опыт большой, но в Москве и области бренд никто не знает.
– Маркетинга как системы нет: нет воронки и единой точки входа клиентов.
– Сквозная аналитика не настроена, заявки не связаны с продажами.
– Между продажами и производством возникают «потолки»: часть заказов цеху выполнять невыгодно.
- В наследство от предыдущей типографии достались негативные отзывы и след в интернете.
То есть задача была шире, чем «сделать красивый сайт». Нужен был инструмент, который поможет выстроить доверие, отфильтровать подходящие заказы и станет опорой для выхода на новый рынок.
Что мы делали
1️⃣ Разобрались в реальной картине бизнеса
Через брифинги выяснили, какие заказы выгодны, какие — нет, кто целевой клиент в Москве и чем «Альянс‑Пресс» отличается от десятков типографий.. Наша задача — не просто показать услуги, а собрать позиционирование под новый рынок.
2️⃣ Собрали структуру под реальные задачи
Вместо шаблонного «о нас — услуги — контакты» сделали структуру под запросы клиентов: направления, виды продукции, понятные сценарии «нужна упаковка / каталоги / сложный тираж». Сайт должен помогать человеку быстро понять: «Мои задачи здесь берут и выполняют хорошо».
3️⃣ Встроили доверие в саму логику сайта
Показали опыт, оборудование, процесс, примеры работ, чтобы было понятно, что за новым брендом стоит компания с серьёзной экспертизой, а не абстрактная «типография».
4️⃣ Заложили фильтр заявок для производства
Формы и логика заявок настроены так, чтобы отсеивать неподходящие запросы и приводить в цех именно те заказы, которые выгодно и реально выполнить.
5️⃣ Подготовили сайт к дальнейшему маркетингу
Верстка, тексты и структура сразу заточены под контекст, SEO и сквозную аналитику. Сайт не визитка, а рабочая точка роста.
Зачем это предпринимателю 💼
Сайт в таких проектах — это не про «красиво» и «модно»
Это про то, чтобы:
- на новом рынке вам начали доверять, даже если никто раньше не слышал про бренд;
- производство получало нужные заказы, а не случайный поток;
- каждый вложенный в маркетинг рубль можно было связать с конкретными заявками и сделками.
Мы подробно разобрали этот кейс в отдельной статье: как меняли структуру, какие блоки оказались критичными и что это даёт компании на старте выхода в Москву.
Кейсы | Навигация по каналу | Пост-знакомство
