Один бренд больше не описывает весь спрос
По данным Forbes со ссылкой на CDEK.Shopping, по итогам 2025 года Apple сохранила первое место по числу заказов в этом канале, но её доля снизилась с 45,2% до 32,2%. Средний чек составил 55,9 тыс. рублей, что на 21% ниже уровня предыдущего года. В структуре заказов на первое место вышли компьютеры и комплектующие с долей 29,6%, на второе — наушники и аудиотехника с долей 20,6%, смартфоны опустились на третью позицию с долей 10,4%.
Для статьи о рынке важен не сам факт лидерства Apple, а изменение структуры спроса. Данные показывают, что внутри электроники заметно выросла роль категорий, которые покупатель рассматривает как отдельные решения, а не только как дополнение к смартфону. На этом фоне доля одного бренда уже недостаточна, чтобы описывать поведение категории в целом.
При этом эти цифры относятся именно к каналу CDEK.Shopping, то есть к сегменту заказов зарубежной брендовой электроники. Использовать их как прямое описание всего российского рынка было бы некорректно. Но как сигнал изменения потребительских приоритетов они важны, особенно если сопоставлять их с более широкими отраслевыми данными.
На практике такой сдвиг имеет смысл сразу проверять в расчёте по конкретному SKU: спрос по категории ещё не равен рабочей экономике товара. Поэтому расчёт удобнее держать в одном инструменте.
В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries» я даю готовую таблицу для расчёта: в неё можно подставить параметры товара и быстро увидеть комиссию, логистику, рекламную нагрузку и итоговую маржу в одной модели.
Рынок стал шире по брендам и жёстче по выбору
Более широкий ритейл показывает ту же тенденцию: спрос распределяется между большим числом сильных игроков. По данным пресс-центра М.Видео-Эльдорадо, за девять месяцев 2025 года доля Samsung на рынке смартфонов в денежном выражении выросла с 16,6% до 20%, а заметную динамику показали также Huawei, realme, Xiaomi и POCO.
Это не означает автоматического ослабления премиального сегмента. Корректнее говорить о другом: рынок стал более диверсифицированным, а выбор покупателя — менее привязанным к одному бренду и одной категории. Для продавца это меняет саму логику оценки спроса. Раньше сильный флагман мог быть главным ориентиром внутри категории. Сейчас этого уже недостаточно: внутри электроники усиливается конкуренция между разными сценариями покупки — смартфон, аудио, комплектующие, аксессуары, носимые устройства.
Именно поэтому структура спроса требует более точной работы с ассортиментом. Если категория дробится, смотреть только на динамику одного бренда или одного товарного направления уже недостаточно.
Смартфон больше не единственная точка входа в категорию
Главный сдвиг в данных 2025 года — не снижение доли конкретного бренда, а изменение набора категорий, которые формируют спрос. Если компьютеры и комплектующие выходят на первое место, а аудиотехника — на второе, это означает, что рынок электроники нельзя описывать только через цикл обновления смартфонов.
Для торговли это важный практический вывод. Категория становится более составной. Покупатель распределяет бюджет между несколькими типами устройств, и в этой конфигурации смартфон остаётся значимой категорией, но уже не единственной, через которую можно читать весь сегмент.
Отсюда меняется и подход к аналитике. Внутри электроники приходится смотреть не только на продажи отдельных SKU, но и на соотношение между основными устройствами, комплектующими, аудио и сопутствующими товарами. Если в структуре спроса усиливаются дополняющие категории, они начинают влиять и на сезонность, и на маржинальность, и на устойчивость оборота внутри матрицы.
Снижение среднего чека — это не второстепенный показатель
Снижение среднего чека до 55,9 тыс. рублей само по себе не даёт ответа на вопрос о причинах, но в сочетании с изменением товарной структуры показывает важную вещь: спрос в электронике в 2025 году стал более чувствителен к составу покупки и к ценовой конфигурации категории.
Это означает, что в аналитике уже недостаточно смотреть только на рост или падение заказов. Важно оценивать, за счёт каких именно категорий формируется оборот и как меняется вклад разных сегментов в общую экономику продаж. Если доля дорогих флагманских устройств снижается, а роль комплектующих, аудио и сопутствующих товаров растёт, это меняет не только спрос, но и требования к структуре предложения.
Именно поэтому рынок электроники сейчас требует более точного чтения. Доля бренда, средний чек и распределение по категориям нужно смотреть вместе, а не по отдельности.
Что добавляет контекст 2026 года
На 2026 год этот сдвиг накладывается на ещё один фактор — ожидаемый рост цен. По данным РБК, участники рынка и дистрибуторы допускали рост цен на электронику в ряде категорий, включая ноутбуки, компьютеры и смартфоны.
Если ценовое давление сохранится, структура спроса может стать ещё более чувствительной к составу ассортимента. В такой ситуации для продавца важен не общий тезис о том, что рынок изменился, а более конкретный вывод: внутри электроники усиливается значение категориального баланса. Оценивать спрос только через смартфоны или только через один сильный бренд уже недостаточно. Более полезный ориентир — смотреть, какие именно товарные группы начинают занимать большую долю в заказах и как это влияет на общую модель продаж.
Именно в этом сейчас и заключается основной сдвиг: рынок электроники в России стал менее однолинейным по структуре спроса. Apple остаётся крупнейшим брендом в сегменте зарубежной брендовой электроники, но сама категория уже распределяется между большим числом устройств и сценариев покупки. Для торговли это означает одно: решения по ассортименту нужно принимать не по инерции прошлых сезонов, а по фактическому изменению структуры спроса.
Следующий слой после расчёта ассортимента — исполнение: упаковка, пересчёт, логистика и контроль отгрузки. Для электроники и хрупких категорий это влияет на итоговую экономику не меньше, чем сам выбор товара.
Под это собран отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
Если вы работаете в электронике, интересно сравнить:
- в вашей категории структура спроса за последний год тоже сместилась в сторону комплектующих и сопутствующих товаров?