Зимой категория одежды для домашних животных показала динамику выше, чем рынок зоотоваров в целом. По данным «Платформы ОФД», которые приводит «Коммерсантъ», в период с декабря 2025 по февраль 2026 года число покупок одежды для домашних животных выросло на 14% год к году, тогда как общий спрос в категории зоотоваров увеличился на 4%.
На маркетплейсах рост оказался заметнее. В той же публикации указано, что на Wildberries спрос на одежду для животных зимой вырос на 43,5%, а на Ozon категория увеличилась в 2,3 раза. Основной спрос пришёлся на комбинезоны, обувь и жилеты — товары, которые зимой чаще покупают как защиту от холода и реагентов.
Средний чек в категории также вырос: зимой он составил 4,3 тыс. рублей, что на 12% выше прошлогоднего уровня.
На практике такой рост имеет смысл оценивать только вместе с экономикой конкретной позиции: закупкой, комиссией, логистикой и сопутствующими расходами. Для такой проверки я использую единый расчётный шаблон.
В статье Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries я показал таблицу, в которую можно подставить данные по товару и сразу увидеть расчёт юнит-экономики без ручной сборки по разным параметрам.
Что повлияло на спрос зимой
Основной фактор зимнего роста — погодные условия. Холодная и снежная зима усилила спрос на товары, которые помогают защитить животных во время прогулок, особенно в крупных городах, где обувь для собак используется как защита от дорожной соли и реагентов.
Поэтому внутри категории сильнее выросли функциональные позиции: обувь, утеплённые комбинезоны и жилеты. Их спрос напрямую связан с сезонной нагрузкой на городскую среду и необходимостью дополнительной защиты животных в зимний период.
Дополнительную роль играет структура городского спроса. В квартирах чаще содержат собак небольших пород, для которых температурный фактор и защита лап во время прогулок имеют большее значение, чем для крупных животных.
Почему категория стала заметнее внутри pet-сегмента
Рост интереса к таким товарам развивается на фоне общего расширения pet-расходов. По данным ВЦИОМ, в 2025 году один или несколько домашних питомцев были у 70% россиян.
Это отражается на структуре потребления: товары для животных всё чаще входят в регулярные бытовые расходы, особенно в городах, где питомцы становятся частью повседневого образа жизни семьи.
При этом одежда остаётся небольшой частью рынка по сравнению с кормами, наполнителями и другими базовыми категориями, поэтому её рост корректнее рассматривать как усиление отдельной ниши внутри общего рынка зоотоваров.
Что важно учитывать внутри самой категории
Категория одежды для животных остаётся чувствительной к сезонности. Зимний рост напрямую связан с погодой, поэтому оценивать её потенциал только по пиковому периоду недостаточно.
Дополнительное значение имеет структура предложения. В отраслевых комментариях отмечается, что значительная часть ассортимента формируется импортной продукцией, прежде всего китайского происхождения, тогда как число российских производителей в этой категории остаётся ограниченным.
Это означает, что внутри категории уже присутствует широкий выбор базовых решений, особенно в массовом сегменте зимней одежды.
Как читать такие сигналы внутри рынка
Рост категории показывает, что внутри pet-сегмента продолжается расширение спроса на функциональные товары, связанные с ежедневным уходом за животными.
Но при оценке таких новостей важно учитывать источник роста: в данном случае заметную роль сыграл сезонный фактор, а значит динамика одного зимнего периода ещё не показывает поведение категории в течение всего года.
Дополнительный интерес к pet-fashion как части более широкого роста расходов на животных отмечал Forbes Россия, где внимание также обращалось на эмоциональные покупки внутри pet-категории.
Поэтому в этой нише сейчас важнее наблюдать не только за сезонным ростом, но и за тем, как категория будет вести себя вне зимнего периода, когда погодный фактор перестаёт быть основным драйвером спроса.
Если категория уже рассматривается в работе, следующим ограничением становится не только спрос, но и исполнение: упаковка, сроки отгрузки и предсказуемость операционных расходов.
Отдельно этот слой я разобрал в статье «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужно отдельно сверить упаковку, отгрузку или текущую схему работы, 👉 Напишите нам в Telegram.
Поделитесь наблюдением: если уже сталкивались с этой категорией:
- подтверждает ли ваш опыт сезонную зависимость спроса или спрос держится и вне зимнего периода?