О клиенте
Жилой комплекс «Вершина» — проект по продаже готового жилья в престижном районе города. Компания обратилась к нам более двух лет назад с задачей улучшить эффективность своих рекламных кампаний, привлечь больше целевой аудитории и повысить конверсии. На тот момент застройщик уже использовал стандартные рекламные инструменты, такие как контекстная реклама и медийные баннеры в сетях (РСЯ), но не достигал ожидаемых результатов, особенно в плане вовлеченности пользователей.
Задачи и ожидания клиента
Прямой спрос в недвижимости ограничен, а конкуренция в аукционах контекстной рекламы постоянно растет. В этих условиях Performance-инструменты перестали приносить ожидаемый результат, поэтому для выхода на новые показатели мы определили следующие приоритеты:
- Привлечь больше целевой аудитории, которая заинтересована в покупке готового жилья.
- Увеличить количество заявок и переходов на сайт ЖК «Вершина».
- Повысить вовлеченность и предоставить потенциальным покупателям информацию, которая поможет им принять решение о покупке.
Чего ждал клиент от работы с нами:
- Привлечение аудитории, готовой к сделке в ближайшее время.
- Рост конверсии из простого интереса в реальный звонок или заявку.
- Повышение эффективности продаж за счет предварительного знакомства клиента с объектом.
Наше решение
Для решения задач мы предложили использовать инструмент Яндекс ПромоСтраницы, который позволяет более эффективно взаимодействовать с аудиторией и выстраивать долгосрочную стратегию с учетом особенностей покупательской воронки.
~ Выбор инструментов:
ПромоСтраницы идеально подходили для реализации стратегии по вовлечению и прогреву аудитории. С помощью ПромоСтраницмы смогли создать контент, который раскрывает все преимущества готового жилья и решает возможные возражения клиентов на этапе выбора.
~ Прогноз на старте:
- Ожидаемая цена перехода на сайт — около 1 $.
- Прогнозируемая доля переходов от прочитавших статьи на сайт — 65%.
- Прогнозируемое среднее время вовлеченности пользователя в статью — не менее 3 минут.
Ход проекта
1. Разработка контента:
Мы создали несколько статей, которые подробно раскрывают ключевые преимущества покупки готового жилья в ЖК «Вершина», а также основные аспекты, которые могут повлиять на решение клиента:
- «Как выбрать готовое жилье: 5 причин для покупки в ЖК «Вершина»
- «Преимущества готового жилья в ЖК «Вершина»: удобство и экономия времени»
- «Готовое жилье в ЖК «Вершина»: почему это лучший выбор для вашей семьи»
Эти статьи были направлены на то, чтобы побудить пользователябольше узнать о проекте и провести его через этап «прогрева»до стадии, когда он будет готов к дальнейшему общению с менеджером.
Примеры статей: статья № 1- [ознакомиться], статья № 2- [ознакомиться]
2. Настройка таргетинга и рекламных кампаний:
Для продвижения использовали несколько типов таргетинга:
- Автотаргетинг: ПромоСтраницы автоматически анализируют статью и показывают ее наиболее релевантной аудитории.
- Таргетинг по интересам: мы нацеливали рекламу на тех пользователей, которые проявили интерес к теме недвижимости или поиска жилья.
- Look-alike таргетинг: Аудитория, схожая по поведению с теми, кто ранее интересовался ЖК «Вершина».
3. Стратегия оплаты и прогрев аудитории:
В ПромоСтраницах мы выбрали стратегию оплаты за дочитывания или за тех, кто перешел на сайт ЖК «Вершина». Такой подход позволил нам «отсеять» незаинтересованную аудиторию еще на этапе чтения и вести на сайт уже максимально прогретых пользователей.
Для нас было важно использовать возможности ПромоСтраниц для создания долгосрочного интереса, а не просто привлекать клики — в центре стратегии стояло качество контакта и внимание пользователя, а не общий объем трафика.
4. Мониторинг и корректировки:
После запуска кампании мы перешли к этапу непрерывного анализа эффективности. Когда статистика показала, что одна из статей не дает ожидаемых результатов, мы оперативно её переработали: обновили текст, добавили более качественные изображения и точнее сформулировали аргументы. Эти точечные изменения позволили усилить интерес целевой аудитории и вывести материал на нужные показатели.
Результаты проекта
По итогам кампании мы увидели, что контент-механика ПромоСтраниц отлично справляется с задачей «прогрева» в нише недвижимости. Нам удалось не только привлечь охват, но и добиться высокого качества взаимодействия с брендом.
Резюме проекта
- Достижение целей:
Кампания продемонстрировала хорошие результаты по привлечению целевой аудитории и вовлечению пользователей. Переходы на сайт ЖК «Вершина» составили высокий процент от общего числа прочитавших статьи, а также увеличился интерес к проекту, что дало положительный эффект на количество заявок. - Корректировки и улучшения:
В процессе кампании мы улучшили контент статей, что позволило повысить вовлеченность и улучшить переходы на сайт. Статьи стали более точными и ориентированными на боли целевой аудитории. - Планы на будущее:
В будущем мы планируем продолжить использование ПромоСтраниц для привлечения новых клиентов, а также развивать стратегию по созданию контента, который будет прогревать клиентов на всех этапах их покупательского пути.
Выводы
Использование Яндекс ПромоСтраниц для ЖК «Вершина» подтвердило свою эффективность в сфере недвижимости. Это решение помогает создавать вовлекающий контент, который заинтересовывает потенциальных покупателей, развивает их интерес и способствует принятию решения о покупке.
Хотите протестировать возможности ПромоСтраниц для своего бизнеса? Если вам нужно увеличить количество заявок и при этом снизить стоимость привлечения клиента, мы поможем запустить контентные воронки с высокой окупаемостью. На консультации мы оценим вашу текущую стратегию и подскажем, как внедрить ПромоСтраницы, чтобы улучшить показатели уже в первую неделю