В Новом Конверсионске утро начиналось с аналитики. Колокола на ратуше били не часы, а CTR вчерашних подвигов. Если герой убил трёх орков и набрал меньше двух процентов вовлечённости — считалось, что день прошёл зря.
Алина сидела в той же таверне «Конверсия и карась». На столе лежали: блокнот, гусиное перо, график роста доверия аудитории и наполовину съеденная селёдка. Селёдка была нужна для концентрации. Она считала, что великие идеи пахнут либо кофе, либо рыбой.
Григорий напротив пытался выглядеть легендой. Получалось примерно как у кота, которого надели в рыцарские доспехи и заставили продавать страховку.
— Значит так, — сказала Алина и нарисовала новую схему.
ГЕРОЙ → ПОДВИГ → СТРАХ → ДОВЕРИЕ → ДОНАТЫ.
— Это называется монетизация.
— Я думал, герой должен спасать людей, — осторожно сказал Григорий.
— Людей спасают все, — вздохнула Алина. — А вот аудиторию удерживают единицы.
В этот момент к столу подошёл эльф. У него была тонкая борода, плащ из бархата и взгляд человека, который двадцать лет пишет тексты про волшебные шампуни.
— Я копирайтер, — сказал он. — Услышал слово «воронка» и пришёл.
Алина оживилась.
— Отлично. Нам нужен слоган.
Эльф задумался.
— «Григорий. Герой, который глотает страх и выплёвывает победу».
— Слишком длинно, — сказала Алина. — Люди ленивые. Нужно проще.
Она подумала и написала:
«ГРИГОРИЙ. ТРОЛЛИ БОЯТСЯ. МАМЫ ОДОБРЯЮТ.»
— Вот это уже бренд, — сказала она.
Григорий смотрел на неё так, как люди смотрят на сложную инструкцию к стиральной машине.
— А где тут подвиг?
— Подвиг будет завтра. Сейчас — прогрев аудитории.
В этот момент дверь таверны снова распахнулась. Внутрь вошёл маг. На его мантии висели десятки значков: «Лучший инфлюенсер гильдии», «Маг года», «Продал 10 000 зелий через сторис».
— Кто тут занимается маркетингом? — спросил он.
Алина подняла руку.
Маг сел за стол и тяжело вздохнул.
— У меня проблема. Дракон.
— Что с ним?
— Он уничтожает деревни.
— Отличная база для позиционирования.
— Но люди начали привыкать. Контент выгорает.
Алина задумалась.
Это был серьёзный вызов.
Дракон с падающей вовлечённостью — страшная вещь.
Она взяла перо и быстро написала:
ДРАКОН → СТРАХ → ХАЙП → ФАНАТЫ → МЕРЧ.
— Нужно сделать из него премиальный бренд.
— Премиальный? — удивился маг.
— Конечно. Сейчас он просто разрушает деревни. Это скучно. Нужно создать легенду.
— Какую?
Алина улыбнулась.
— Он не разрушает деревни.
— А что делает?
— Проводит огненные перформансы для избранной аудитории.
Эльф-копирайтер даже привстал.
— Боги… это гениально.
Григорий тихо спросил:
— А где тут я?
Алина повернулась к нему.
— Ты?
Она немного подумала.
— Ты будешь амбассадором дракона.
— Чего?!
— Люди любят противостояние брендов. Герой против дракона — это классика.
Она быстро нарисовала ещё одну схему.
ГЕРОЙ ↔ ДРАКОН
↓
КОНФЛИКТ
↓
ВОВЛЕЧЁННОСТЬ
↓
ПРОДАЖИ.
— Мы будем устраивать регулярные битвы.
— Но я могу умереть, — сказал Григорий.
— Нельзя. У нас долгосрочная стратегия.
Эльф хлопнул ладонями.
— Можно ещё выпускать подкаст!
— Точно, — сказала Алина. — «Герой и дракон. Разговоры у костра».
Маг сидел молча.
Потом медленно сказал:
— Если это сработает… город станет самым богатым на континенте.
— Конечно, — сказала Алина.
И тут произошло странное.
Земля слегка дрогнула.
За окном послышался тяжёлый вздох.
Настоящий дракон приземлился на площадь и заглянул в окно таверны.
Он был огромный, чёрный и выглядел так, будто только что прочитал плохой отзыв о себе.
— Слушайте, — сказал дракон усталым голосом. — Это правда, что вы хотите сделать из меня бренд?
Алина посмотрела на него с профессиональным интересом.
— Конечно.
Дракон задумался.
— А доля какая?
Алина на секунду замолчала.
Потом сказала:
— Пятьдесят на пятьдесят.
Дракон кивнул.
— Тогда начинаем.
И в этот момент где-то далеко, в академии древней магии, старый архимаг открыл отчёт по экономике королевства… и впервые увидел новый показатель.
ROI от драконов.