Недавно ко мне обратилась компания:
Настя, мы закрыли вакансию менеджера 5 раз за полгода. ВСЕ уходили через 1-2 месяца. Что не так?
Я посмотрела, кого они брали. И все стало понятно.
Они выбирали людей с крутыми резюме:
✅Опыт 5-7 лет
✅Продавали в крупных компаниях
✅Знали все техники
НО.
Все эти люди были:
❌С мотивацией «ОТ» (избегают проблем, а не достигают целей)
❌С внешней референцией (нужен постоянный контроль)
❌С ориентацией на стабильность
А компания — стартап. А это значит хаос, неопределенность, нужна самостоятельность.
Итог: навыки есть, а личность не подходит.
Я провела для их команды рекрутинга корпоративный тренинг.
Мы:
• Составили психологический профиль должности
• Научили отличать мотивацию «К» от мотивации «ОТ»
• Показали, как оценивать личность на собеседовании
Результат?
Нашли подходящего человека за 3 недели. Он работает уже 8 месяцев. Показывает лучшие результаты в отделе.
В чем секрет?
Команда начала искать не просто «менеджера с опытом». Они стали искать ЛИЧНОСТЬ, которая подходит под эту конкретную должность в этой конкретной компании.
И это не магия. Это технология — ПРОФАЙЛИНГ.
Я провожу тренинг «Экспертный рекрутинг» для компаний и индивидуальных специалистов.
📍Для компаний: корпоративный формат, адаптирую под ваши вакансии и специфику
📍Для специалистов: индивидуальное обучение
Если хотите, чтобы ваши вакансии закрывались людьми, которые работают годами — пишите в личку🛫
Еще больше интересного в моем телеграм канале. Подписывайся!
#обучениеперсонала #подборперсонала #HR #рекрутинг #команда #профайлинг #психология #тренинги #бизнес