2️⃣ Как получить первые заказы

2️⃣ Как получить первые заказы?

Я предложу вам вилку исходя из того, насколько много денег в вашей котомке вы взяли с собой в это опасное путешествие.

Если ваш бюджет ограничен или он минимальный, не пытайтесь сделать то же самое, что делают ваши конкуренты, чаще всего это не сработает.

Это просто суждение из практики: молодой бизнес приходит и заявляет «Я хочу так же, как у него: сайт и рекламу на три области, плюс рекламу там-то и там-то», тратит деньги на подготовку и стартует, но бах — чуда не случается, а закрома уже опустели. Это довольно популярная история. Человек ориентировался на доходы готового действующего бизнеса, и не брал во внимание операционные расходы, расходы по привлечению и поддержанию.

Так происходит потому, что люди банально не смогли подсчитать прочность своего кошелька. Вроде и производство-офис-и прочее готово обрабатывать заявки и заказы, и люди на зп ждут работу, но чуда не случилось, реклама и сайт не дают такого же результата, как конкурентам.

Это может быть плохой сезон, это может быть плохая неделя, это просто может быть банальная неудача в моменте. Но проблема в том, что конкурент работает давно, и у него есть прочность: где-то сарафан, где-то лишние деньги, процессы уже налажены, и бизнес не пострадает сильно из-за мимолётного спада.

А вот новичок пострадает. Заплатил аренду, заплатил зарплаты, и на привлечение клиентов денег не осталось. Может быть даже и есть какие-то заказы, но есть кассовый разрыв: затрат в моменте много, но заказы обрабатываются постепенно и прибыль генерируется по чуть-чуть.

К чему это всё? Если вы только начинаете, подумайте сто раз: сможете ли вы стартовать с контекстной рекламы и сайта? Готовы ли вы к кассовому разрыву? Сможете ли и как долго прожить без прибыли? Но с учетом постоянных затрат на аренду, амортизацию и зарплаты. Какова ваша прочность?

Реклама срабатывает. Но может и не сработать, может сначала работать, а потом не работать. Это маркетинг в рынке покупателя, здесь постоянная конкуренция за внимание и не бывает обещаний результата.

Поэтому вы должны быть заранее осведомлены о том, что контекстная реклама — это быстрый результат (чаще всего), но это дорогой результат относительно других способов, и это результат, который не обязательно случится.

Контекстная реклама — это платная реклама, она стоит денег, и она иногда дорогая.

Ну если вы всё же хотите начать с контекстной рекламы и вы только начинаете, вот вам бонус от Яндекса для новых рекламодателей. Похожие бонусы есть и у Гугла.

Бонус для рекламодателя в Беларуси

Бонус для рекламодателя из России

Помните.

Когда ёмкость рынка ограничена, когда рынок принадлежит покупателю, не всегда получается выдержать конкуренцию за дефицитного клиента.

Кому точно подойдет, так это B2B. Вы можете не бояться контекстной рекламы если у вас высокие чеки.

Контекстная реклама в нишах с обычной маржинальностью может стоить гораздо больше за привлечение одного клиента, чем в нишах с гигантской маржинальностью.

Это обусловлено тем, что бизнес, который приносит огромную прибыль, чаще всего недоступен большинству. Отсюда выходит, что часто привлекать клиентов для B2B через контекстную рекламу дешевле. В любом случае, у такого бизнеса есть деньги и на дорогую рекламу.

В тему высоких чеков.

B2C, есть достаточно много сфер бизнеса с хорошим доходом и малым порогом входа. Именно такие ниши привлекательны для начинающих бизнесменов. И именно в таких нишах бизнеса идёт жесточайшая борьба за клиента. Возможно, вы туда и стремитесь.

А где идёт борьба за клиента в платной рекламе, там перегрет рынок. Бурение скважин, перетяжка мебели, окна, заборы и ворота, шкафы, фин и юр услуги, ремонт бытовой техники и прочее, и прочее. Там можно зарабатывать, и именно поэтому туда стремятся многие начинающие бизнесмены, не подозревая о стоимости привлечения заказов. Не делайте так, рассчитывайте экономику и свою прочность до того, как начнете бизнес