Многие сотрудники мечтают о повышении зарплаты, но не все знают, как правильно построить разговор с руководством. HR-эксперт Алла Земцева в беседе с RT объяснила, какие аргументы действительно работают, а на что начальство не купится. Главное правило: не просить, а доказывать.
По словам специалиста, ключ к успеху — показать работодателю, что сотрудник приносит компании больше пользы, чем стоит его текущая ставка. Эмоции и ссылки на инфляцию здесь не помогут, нужны конкретные факты.
«Подготовьте фактуру: выпишите конкретные кейсы, где вы вышли за рамки должностной инструкции, оптимизировали процессы, сэкономили бюджет или привели ключевых клиентов. Цифры, проценты и факты — вот валюта переговоров», — посоветовала Алла Земцева.
Эксперт также рекомендует провести небольшое маркетинговое исследование перед разговором. Стоит заранее изучить зарплаты на аналогичных позициях в других компаниях и принести на встречу распечатку с данными. Если компетенции сотрудника выше средних, а зарплата — ниже рыночной медианы, это станет весомым аргументом.
«Сделайте анализ рынка с распечаткой зарплатных вилок, чтобы наглядно показать, что текущий доход сотрудника ниже медианы при компетенциях выше средних», — пояснила HR-эксперт.
Таким образом, успех переговоров о прибавке зависит от подготовки. Начальство должно увидеть в цифрах и фактах выгоду от повышения зарплаты именно этому сотруднику.
Источник: RT
Материал по теме: Почему не дают повышение? Семь факторов, которые тормозят карьеру