В первой части мы разобрали основу стратегии эксперта. Речь шла о том, почему хаотичное продвижение почти всегда связано с отсутствием системы, как зафиксировать реальную точку А и почему важно понять свою ключевую компетенцию и экспертную особенность.
Но анализ текущей ситуации — только половина работы.
Следующий этап стратегии — понять, куда именно должен двигаться проект.
Почему точка Б почти всегда описана слишком размыто
Когда экспертов спрашивают о планах, чаще всего звучат очень общие ответы.
Например, человек говорит, что хочет масштабировать проект или увеличить доход. Формулировка звучит логично, но она не даёт никакого понимания, как должна выглядеть новая реальность.
Самое неприятное, что такая цель может годами оставаться неизменной и при этом не приводить к реальным изменениям.
А теперь важный момент, который почти никто не проверяет.
Точка Б должна быть описана максимально конкретно.
Важно зафиксировать не только цифры дохода, но и структуру самого проекта. Например:
— какой доход в месяц должен быть через полгода
— какие продукты есть в проекте
— как распределена рабочая неделя
— какие задачи делает команда
— какую роль занимает сам эксперт
Когда эти элементы прописаны подробно, стратегия начинает превращаться из абстрактной идеи в понятную модель будущего проекта.
И вот тут появляется второй слой — личный смысл цели
Очень часто стратегические планы выглядят правильно, но внутри не вызывают энергии. Человек понимает, что это вроде бы логичная цель, но не чувствует сильной мотивации.
Причина проста.
Цели часто формулируются через внешние ожидания, а не через личные смыслы.
Поэтому в стратегии важно задать себе ещё один вопрос:
зачем это нужно лично вам.
Ответ может быть разным. Кто-то хочет финансовой стабильности, кто-то мечтает о собственном доме, кому-то важно чувство опоры и спокойствия.
Когда личный смысл цели становится понятным, стратегия перестаёт быть просто планом действий и начинает восприниматься как реальное направление жизни.
Небольшая деталь, которая неожиданно влияет на устойчивость проекта
Иногда полезно добавить в стратегию несколько материальных ориентиров. Это могут быть поездки, обучение, техника или вещи, которые символизируют движение вперёд.
Это кажется мелочью, но на практике такие элементы поддерживают энергию проекта.
Проекты редко держатся только на дисциплине. Если стратегия постоянно состоит из задач и обязательств, а в ней нет пространства для желаний, через какое-то время появляется усталость.
И вот тут обычно открывается самая сложная часть стратегии
После описания точки Б возникает следующий вопрос.
Почему вы ещё не там.
Этот момент часто вызывает сопротивление, потому что приходится смотреть на реальные ограничения проекта.
Иногда это нехватка навыков, иногда отсутствие системы продаж, иногда страх проявленности или неуверенность в ценности своей работы.
Самое неприятное, что многие из этих ограничений долго остаются незаметными.
Они выглядят как обычные рабочие процессы, хотя на самом деле становятся барьером для роста.
В стратегии важно честно ответить на несколько вопросов:
— что реально мешает выйти на следующий уровень
— каких навыков и знаний не хватает
— какие способы продвижения уже показали себя неэффективными
Но даже это не всегда является главным препятствием.
Потому что есть ещё один слой, который влияет на развитие сильнее инструментов.
Это внутренние стратегии поведения.
В третьей части разберём, какие нерабочие стратегии чаще всего тормозят рост экспертов, почему продукты не стоит сразу записывать и где на самом деле нужно искать причину отсутствия продаж.
👉 Продолжение читайте в блоге: «Какие ошибки в стратегии эксперта тормозят рост проекта»