Продажи у застройщиков падают, на рынке начались скидки, в некоторых новостройках цены откатились до уровня октября-ноября 2025.
Спрос на новостройки падает — рост цен затормозился
Ранее мы писали, что спрос на новостройки частично перетек на конец прошлого года из-за очередного ажиотажа с семейной ипотекой. Поэтому если вы ждали выгодных цен на новостройки, в феврале-марте 2026 может быть удачное время для покупки квартиры.
В общем-то, так все и вышло. Продажи у застройщиков в Москве по итогам февраля 2026 снизились почти на треть, на фоне чего рост цен на новостройки затормозился и начались скидки.
Скидки на новостройки в феврале-марте
По данным Яндекс Недвижимости, в феврале дисконты предлагались уже в 81% новостроек. Год назад — в 55% проектов.
Конечно, реальные скидки часто были ниже заявленных. Тем не менее, мы приводили примеры новостроек, где цены действительно откатились до уровня октября-ноября: у застройщиков ПИК, Самолет, ФСК и других. Преимущественно в комфорт-классе.
Как правило, девелоперы сначала пытаются стимулировать продажи без прямых скидок — придумывают искусственные дисконты после наценки, субсидированные ставки по ипотеке, повышают комиссии для брокеров и т. д. Не сработало — можно временно сделать и настоящие скидки.
В первую очередь скидки появляются в не самых удачных проектах, где снижаются продажи, на слишком дорогие и неликвидные лоты или на очень небольшое количество хороших вариантов. Да, хорошие в целом тоже попадаются.
С учетом стагнирующих продаж, вероятно, тренд на скидки продолжится и в марте 2026 — застройщикам нужно поддержать пополняемость эскроу и показать хорошую отчетность за I квартал. Так что у покупателей сейчас сохраняется хорошее время для мониторинга выгодных цен на новостройки.
Массового снижения цен на рынке новостроек, скорее всего, не будет
Тем не менее, как бы нам ни хотелось, на повсеместное снижение цен на рынке новостроек в течение всего года вряд ли стоит рассчитывать.
Строительство новостроек подорожало, налоги выросли, инфраструктурная нагрузка (школы, детсады, поликлиники) тоже, у новых ЖК с дальними сроками сдачи может быть довольно высокая ставка по проектному финансированию. Цена для покупателя сегодня очень много чего включает (не только маржу застройщика).
Да и спрос на новостройки все же не так катастрофически снизился, чтобы случился обвал цен.
Поэтому всегда действует правило: мониторите рынок и цены → видите удачный момент/цену/условия → квартира вам нужна и все в целом устраивает? → берите.
Главное, делать это не на пике роста спроса и цен. И не ждать у моря погоды, если она уже наладилась — чтобы потом не кусать локти, когда цены на новостройки снова вырастут.
Мы регулярно мониторим все изменения на рынке недвижимости, смотрим, что происходит со спросом и ценами на новостройки, проверяем скидки у застройщиков на честность, публикуем графики с реальной динамикой цен на квартиры и подсвечиваем выгодные моменты для покупки. Все это — в нашем канале «Недвижимость | Что Где Почём» (в Telegram и MAX). Подписывайтесь!