Риелторский бизнес в России: рост числа компаний скрывает новые риски
В 2025 году в России зарегистрировано рекордное количество новых риелторских компаний и ИП, однако за этим ростом скрываются не только возможности, но и серьезные вызовы для рынка. Почему увеличение числа игроков не гарантирует стабильности и что происходит с доходами в отрасли - анализ тенденций и мнений экспертов.
Фотография: Restate.ru
Рынок риелторских услуг в России переживает заметные перемены: в 2025 году число новых компаний и индивидуальных предпринимателей, занятых в сфере недвижимости, увеличилось на 12% по сравнению с предыдущим годом. За год было зарегистрировано более 9,3 тысячи новых субъектов, что стало рекордным показателем для отрасли за последние годы.
Однако за внешним ростом скрывается неоднозначная динамика. На конец 2024 года в стране насчитывалось свыше 49 тысяч действующих риелторских организаций и частных брокеров, а к завершению 2025-го их количество превысило 52 тысячи. Несмотря на это, почти 6 тысяч компаний и ИП прекратили деятельность за тот же период, что говорит о высокой текучести и нестабильности в сегменте.
Причины бума и его последствия
Эксперты объясняют всплеск регистраций низким порогом входа в профессию и возможностью быстро начать бизнес в сфере услуг. В условиях, когда кредиты становятся все менее доступными, а традиционные отрасли сталкиваются с трудностями, многие ищут альтернативные способы заработка. Риелторский бизнес кажется привлекательным вариантом, особенно для тех, кто не готов к крупным инвестициям.
Тем не менее, увеличение числа игроков не приводит к росту доходов на рынке. Аналитики отмечают, что происходит скорее дробление на микробизнесы и сервисные компании, обслуживающие отдельные сделки. Это создает иллюзию оживления, но на деле усиливает конкуренцию и снижает средний чек.
Структура рынка и новые тенденции
По состоянию на март 2026 года в России зарегистрировано более 53 тысяч действующих риелторских организаций, из которых около 72% работают в статусе индивидуальных предпринимателей. Такая структура говорит о доминировании малых форм бизнеса и постепенном вытеснении крупных агентств с рынка.
Среди новых участников преобладают небольшие агентства и частные брокеры, которые часто работают в одиночку или в составе микрокоманд. Это отражает общую тенденцию к фрагментации рынка и снижению барьеров для входа. Однако эксперты предупреждают: не все новички выдерживают конкуренцию, и многие вынуждены закрываться уже в первый год работы.
Влияние на рынок и перспективы
Рост числа риелторских компаний не означает автоматического увеличения объема сделок или доходов. Наоборот, в условиях слабого спроса и высокой конкуренции многие агентства сталкиваются с падением маржинальности и вынуждены искать новые ниши. По информации ТАСС, только наиболее адаптивные игроки смогут закрепиться на рынке и развивать бизнес в новых реалиях.
Параллельно с этим, как сообщает restate.ru, в других сегментах недвижимости также происходят значительные изменения: например, концентрация застройки в Москве усиливается, а число крупных игроков сокращается, что влияет на баланс сил в отрасли. Эти процессы подчеркивают, что рынок недвижимости становится все более сложным и требует от участников гибкости и готовности к переменам. Подробнее о том, как крупнейшие компании удерживают лидерство, можно узнать в материале о концентрации застройки в столице.
В целом, эксперты прогнозируют дальнейший рост числа частных брокеров и небольших агентств, однако предупреждают: выжить смогут только те, кто сумеет быстро адаптироваться к новым экономическим условиям и предложить рынку востребованные сервисы.
Подпишитесь на нас в ВК и Телеграм, следите за новыми публикациями на Дзен канале. Тут интересно и круто.
Читайте на Restate.ru