406 подписчиков

Как анализировать и улучшать результаты рекламных кампаний: практическое руководство без сложных расчетов

7 марта7 мар

5 мин

Вы запускаете рекламу, но не понимаете, работает ли она? Разберем, как правильно анализировать результаты и принимать решения, которые повысят эффективность ваших кампаний. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Обратите внимание на эти сигналы: Шаг 1. Соберите все данные в одном месте Откройте отчеты в Яндекс Директе и Яндекс Метрике. Выпишите: Фокус: выделите кампании/группы с худшими показателями (высокий CPA, низкий CTR). Шаг 2. Сравните периоды Сопоставьте статистику за: Ищите: Пример: если CPA вырос на 30 %, а число заявок упало - ищите причину. Шаг 3. Проверьте качество трафика Изучите отчет «Поисковые запросы» в Яндекс Директе: Действие: добавьте нерелевантные запросы в минус‑фразы. Шаг 4. Проанализируйте площадки в РСЯ Если используете Рекламную сеть Яндекса: Совет: оставьте площадки с CTR > 0,5 % и конверсиями. Шаг 5. Оцените работу объявлений Сравните: Что делать: Шаг 6. Проверьте посадочную страницу Протестируйте путь пользователя: Тест

Оглавление

Признаки того, что пора анализировать рекламу
Пошаговый план анализа и оптимизации
Кейс: анализ и оптимизация рекламы для магазина спортивных товаров

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Признаки того, что пора анализировать рекламу

Обратите внимание на эти сигналы:

Мало заявок или продаж при большом количестве кликов - трафик есть, конверсии нет.
Высокий CPA (стоимость заявки) - платите больше, чем приносит клиент.
Падение CTR - объявления перестали привлекать внимание.
Рост отказов - пользователи уходят, не изучив страницу.
Нестабильные результаты - сегодня 10 заявок, завтра ни одной.
Реклама «выгорает» - старые креативы перестают работать.
Бюджет заканчивается раньше срока - показы останавливаются до конца недели/месяца.

Пошаговый план анализа и оптимизации

Шаг 1. Соберите все данные в одном месте

Откройте отчеты в Яндекс Директе и Яндекс Метрике. Выпишите:

общее число показов и кликов за период;
CTR (процент кликов от показов);
количество конверсий (заявок, заказов);
CPA (стоимость одной заявки);
процент отказов;
среднее время на сайте.

Фокус: выделите кампании/группы с худшими показателями (высокий CPA, низкий CTR).

Шаг 2. Сравните периоды

Сопоставьте статистику за:

последние 7 дней и предыдущие 7 дней;
текущий месяц и прошлый месяц.

Ищите:

падение или рост конверсий;
изменения в CTR и CPA;
новые площадки или запросы с нулевыми заявками.

Пример: если CPA вырос на 30 %, а число заявок упало - ищите причину.

Шаг 3. Проверьте качество трафика

Изучите отчет «Поисковые запросы» в Яндекс Директе:

какие запросы приносят заявки, а какие - только клики;
есть ли нерелевантные фразы («бесплатно», «скачать»);
совпадают ли ключевые слова с вашим предложением.

Действие: добавьте нерелевантные запросы в минус‑фразы.

Шаг 4. Проанализируйте площадки в РСЯ

Если используете Рекламную сеть Яндекса:

откройте отчет «Площадки»;
отметьте сайты с высоким процентом отказов (> 60 %) и нулевыми конверсиями;
отключите их от показа (кнопка «Исключить»).

Совет: оставьте площадки с CTR > 0,5 % и конверсиями.

Шаг 5. Оцените работу объявлений

Сравните:

CTR разных вариантов (текстов, баннеров);
конверсию по группам объявлений;
эффективность быстрых ссылок и уточнений.

Что делать:

обновите объявления с CTR ниже 1 % (поиск) или 0,3 % (РСЯ);
создайте 2–3 новых варианта для A/B‑теста;
оставьте только креативы с заявками.

Шаг 6. Проверьте посадочную страницу

Протестируйте путь пользователя:

открывается ли сайт быстро (особенно на телефоне);
соответствует ли заголовок страницы заголовку объявления;
видна ли кнопка CTA («Заказать», «Получить консультацию») сразу;
проста ли форма заявки (не более 5 полей);
есть ли блоки доверия (отзывы, гарантии, сертификаты).

Тест: попросите друга выполнить целевое действие. Если он запутался - упрощайте страницу.

Шаг 7. Настройте корректировки

Используйте данные из отчетов:

повысьте ставки на +20–50 % для аудиторий с высокой конверсией (например, женщины 25–44 лет);
снизьте ставки на −30–40 % для слабых сегментов (возраст 18–24 для премиального товара);
скорректируйте геотаргетинг - отключите регионы без заявок;
настройте расписание показов - уберите ночные часы, если конверсий нет.

Где взять данные: в Яндекс Метрике (отчеты по аудитории, источникам) и в статистике Директа.

Шаг 8. Запустите ретаргетинг

Настройте рекламу на тех, кто уже интересовался вашим продуктом:

посетители сайта за последние 7–14 дней;
пользователи, которые смотрели товары, но не купили;
клиенты, оставившие корзину.

Плюс: эта аудитория конвертируется в 2–3 раза лучше новой, а CPA будет ниже.

Шаг 9. Составьте план действий

Каждые 5–7 дней:

проверяйте статистику кампаний;
отключайте группы/площадки с CPA выше целевого на 40 %;
увеличивайте бюджет для лидеров (+15–25 %);
тестируйте новые креативы (A/B‑тест на 7 дней);
фиксируйте изменения и их эффект (дата, что сделали, результат).

Кейс: анализ и оптимизация рекламы для магазина спортивных товаров

Ситуация до:

бюджет: 80 000 руб./мес.;
CTR: 1,8 %;
конверсия: 1,2 %;
CPA: 6 700 руб. (цель: ≤ 5 000 руб.);
много кликов по запросам «спортивные костюмы бесплатно».

Что сделали:

добавил 25 минус‑фраз из отчета «Поисковые запросы»;
отключил 95 площадок в РСЯ с отказами > 70 %;
обновил 4 объявления - добавили акции («Скидка 20 % на кроссовки»);
запустил ретаргетинг на посетителей сайта (20 % бюджета);
повысил ставки для аудитории 18–35 лет (+30 %).

Результаты через 2 недели:

CTR вырос до 2,9 %;
конверсия увеличилась до 2,4 %;
CPA снизился до 4 300 руб.;
ретаргетинг дал 35 % всех заявок при 20 % бюджета.

Чек‑лист: 7 шагов к улучшению результатов прямо сейчас

Откройте отчеты в Директе и Метрике - выпишите CTR, CPA, число заявок.
Сравните статистику за последние 7 дней с предыдущим периодом.
Добавьте 10–15 новых минус‑фраз из отчета «Поисковые запросы».
Отключите 5–10 площадок в РСЯ с высоким отказом и нулевыми заявками.
Обновите 2–3 объявления с низким CTR - добавьте акцию или выгоду.
Запустите ретаргетинг на посетителей сайта за последнюю неделю.
Через 7 дней проанализируйте статистику и перераспределите бюджет.

Вывод: ключевые правила анализа и оптимизации

Регулярность - залог успеха. Проверяйте статистику каждые 5–7 дней.
Данные важнее интуиции. Опирайтесь на цифры, а не на предположения.
Отключайте неэффективное. Не тратьте бюджет на площадки, запросы и объявления без конверсий.
Ретаргетинг окупается. Возвращайте тех, кто уже интересовался - они конвертируются лучше.
Тестируйте постоянно. Даже небольшие изменения в креативах или настройках могут дать +30–50 % к результатам.
Фиксируйте изменения. Журнал правок поможет понять, что сработало, а что нет.
Фокус на цель. Всегда сравнивайте CPA с целевым показателем - это главный маркер эффективности.