В аптеках падают продажи товаров нелекарственного ассортимента. БАД, парафармация и медизделия уходят на маркетплейсы. Тем не менее, эксперты фармрынка убеждены в их возвращении в аптеки. Не последнюю роль в этом сыграло изменение в регулировании этого рынка. Будущее сегмента БАД и других нелекарственных категорий «МА» обсудили с экспертами мартовской Темы.
Помимо лекарственных препаратов, аптечная организация может реализовывать еще 11 видов продукции. Их перечень утвержден частью 7 статьи 55 Федерального закона №61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств». В него входят:
- биологически активные добавки (БАД);
- медицинские изделия;
- дезинфицирующие средства;
- предметы и средства личной гигиены;
- парфюмерно-косметическая продукция;
- посуда медицинского назначения;
- товары по уходу за больными, новорожденными и детьми до трех лет (включая средства гигиены, косметику и медизделия);
- очки, контактные линзы и средства ухода за ними;
- минеральные воды;
- лечебное, детское и диетическое питание;
- печатные издания медицинской и санитарно-просветительской направленности, пропагандирующие здоровый образ жизни.
Значительная часть этих групп подлежит обязательной маркировке в системе «Честный знак».
Пока процесс погружения товаров нелекарственного аптечного ассортимента в систему мониторинга еще не завершен, продукция остается привлекательной для непрофильных интернет-ритейлеров. По данным DSM Group, уже осенью 2025 года девять из десяти упаковок БАД приобретались на маркетплейсах.
Ситуация на рынке нелекарственного ассортимента может измениться с 1 октября 2026 года, когда вступят в силу Федеральный закон №289-ФЗ от 31.07.2025 «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики…», сопутствующие поправки в Закон РФ №2300-1 от 07.02.1992 «О защите прав потребителей» и Федеральный закон №381-ФЗ от 28.12.2009 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности».
Переход к обновленным нормам обещает быть плавным. Анастасия Мырсина, старший юрист VERBA LEGAL, напоминает:
«Штрафы за нарушение новых требований вступят в силу значительно позднее, исходя из текстов вводимых правовых актов, — с 1 марта 2027 года. Соответственно, у маркетплейсов и продавцов есть переходный период для адаптации к новым правилам работы».
Правовой аспект: об оформлении карточек товара и как бороться с маскировкой
Как замечает Таисия Кубрина, старший юрист практики «Фармацевтика и здравоохранение» компании «Пепеляев Групп», новые правила электронной коммерции затронут медизделия, БАДы, лекарства и другие парафармацевтические товары. Закон о платформенной экономике впервые закрепит терминологический аппарат в сфере цифровых платформ.
Одна из новелл — определение посреднической цифровой платформы, которой, по сути, является маркетплейс. В планах также формирование реестра подобных платформ.
Для нелекарственного ассортимента особое значение будет иметь оформление карточек товаров. Таисия Кубрина обращает внимание на ряд деталей данного процесса:
«Операторы (цифровых платформ – от Ред.) должны обеспечивать отображение в них сведений о продавце, его лицензиях и разрешениях, а также проверять, чтобы реализуемые на платформе товары не были изъяты из оборота и соответствовали нормам российского законодательства. Отдельно Правительством РФ разработаны правила ведения проверки оператором информации, которая будет размещаться в карточке товара, а также правила проверки оператором сведений о потенциальном партнере. Документы пока не утверждены.
Обязательная верификация данных коснется как самих аптек, так и сведений о предлагаемых ими товарах. Такой механизм потребует своевременного обновления договоров с платформами, включения в них новых требований к информации о товарах, условий по недискриминационному доступу аптек к услугам по продвижению товаров и т.д.».
Контроль за надлежащим оформлением товарных карточек и соблюдением иных норм в сфере защиты прав потребителей возложен на Росздравнадзор, в то время как ФАС будет контролировать взаимодействие операторов с партнерами. Правда, пока неясно, как на практике пресекать маскировку одних видов продукции под другие (например, представление лекарств в виде БАД).
Какие аптечные товары перемещаются в маркетплейсы
В аптечном звене, по данным DSM Group, спрос на товары нелекарственного ассортимента вырос только по нескольким позициям:
- наибольшую динамику в 2025 году показали БАД и медизделия: у них денежный прирост составил более 20% за год;
- косметика и презервативы — прирост более 10%.
В упаковках по итогам года только 4 группы парафармацевтики были «в плюсе»:
- медизделия +2,1%;
- диагностические приборы и средства +1,7% .
Продажи средств реабилитации и барьерной контрацепции фактически остались на уровне прошлого года.
Фактор конкуренции со стороны маркетплейсов оказался особенно значимым для аптечных объемов реализации репеллентов (-14%), средств гигиены (-11%) и ухода за полостью рта (-3,9%), а также перевязочных средств (-3,4%).
По словам Владислава Утенина, генерального директора ООО «Эффективные технологии управления»:
«Для аптек нелекарственный ассортимент традиционно более маржинален, однако в 2024 — начале 2025 гг. его вклад в доходность снижается:
- за счет роста лекарственных продаж, "размывающих" долю парафармацевтики в структуре оборота;
- ценового давления со стороны маркетплейсов, ограничивающего возможности аптек по наценке на нелекарственные товары;
- частичный уход наиболее оборотных и маржинальных позиций (косметика, БАД, товары для мам и детей и др.) в e-com, где потребитель ожидает скидок и промоакций.
В результате аптеки отмечают такую ситуацию: объем парафармацевтики в рублях еще не падает по итогам года, но его относительная значимость и маржинальный вклад в P&L (прибыль и убытки) снижаются, а в 2025-м точечно уже видны и абсолютные "просадки" в отдельных периодах».
С 2022 по 2024 год доля нелекарственного ассортимента в выручке аптек снизилась примерно с 23,2% до 21,2%, а в начале 2025 года опустилась до исторического минимума — около 19%.
Особенно активно тренд проявляется там, где потенциальный покупатель привык доверять не фармспециалистам, а блогам и визуальному контенту.
Юлия Мартюшева, директор по развитию союза «ПроАптека», комментирует ситуацию так:
«В аптечном звене неизменно остаются категории, требующие от фармацевта глубоких специальных знаний — диетическое и детское питание, средства для ухода за больными. Но при этом нелекарственный ассортимент, на наш взгляд, никогда не уйдет из аптек полностью: если для производителя это приоритетный канал сбыта, то первостольники будут работать и работают с нелекарственным ассортиментом — он по-прежнему достаточно широко представлен в аптеках. Для аптечных организаций прежде всего важно высокое качество продукта».
Куда податься производителю: между удобством и безопасностью
Мощным фактором формирования фармрынка является стратегия компаний-производителей, что в большой степени влияет на судьбу нелекарственного ассортимента в аптеках.
Мнения производителей варьируются: одни представители фармотрасли убеждены, что за непрофильным интернет-ритейлом — будущее, даже если речь идет о продукции для здоровья, другие уверены, что наиболее безопасным каналом реализации остается аптека.
Коммерческий директор фармацевтической компании «Алцея» Елена Еланцева видит серьезные перспективы в сотрудничестве с интернет-ритейлом и констатирует, что с маркетплейсами компания сотрудничает давно:
«Согласно аналитическим данным «Sirius Pharma», доля электронной торговли в мире оценивается в 25% и глобальным трендом до 2035 года будет развитие канала D2C (direct to consumer) — прямое взаимодействие производителя с потребителем без посредников. Поэтому названный тренд — вполне закономерное направление в развитии рынка. Считаем данную тенденцию положительной. Фармацевтическим компаниям-производителям тоже намного легче выходить на маркетплейсы, чем на другие площадки, так как в этом случае не нужно инвестировать в открытие собственных точек реализации или заключать сложные договоры с множеством аптечных сетей».
Справка: «Алцея» — наследница швейцарской фармкомпании Acino. В продуктовом портфеле компании 13 позиций лекарственных средств и 9 позиций БАД для женского и мужского здоровья.
Продолжение статьи читайте на сайте МА.
Информация представлена в ознакомительных целях и не является медицинской консультацией. Имеются противопоказания. Необходима консультация специалиста.
👉 Подписывайтесь на канал МА в Телеграм и MAX
👉 Читайте наши новости и статьи на сайте mosapteki.ru