Успех на новом сайте без трафика: как мы помогли кофейному магазину заработать +170%

Performance-маркетинг — это не просто реклама, это наука о том, как каждый рубль, потраченный на продвижение, возвращается с прибылью. Сегодня расскажем историю успеха нашего клиента — интернет-магазина кофе, который благодаря грамотной настройке рекламных кампаний смог достичь впечатляющего результата.

Задача: запустить продажи с нуля

Наш клиент — молодой интернет-магазин кофе с доставкой по Москве и Московской области. На старте проекта у него был лишь сайт, ориентированный на SEO, но ни опыта в контекстной рекламе, ни понимания собственной unit-экономики не было. Нам предстояло выйти на высокие позиции и начать продажи за счёт платного трафика.

Шаг 1: готовимся к запуску

Перед началом рекламных активностей мы провели тщательную подготовку:

- Аудит сайта. Изучили структуру каталога, карточки товаров и путь пользователя. Благодаря этому собрали нужную семантику и составили первые минус-фразы. Например, магазин продавал капсулы только для кофемашин систем Original и Vertuo, поэтому остальные запросы мы исключили заранее.

- Настройка аналитики. Подключили Яндекс.Метрику, внедрили e-commerce-аналитику, настроили передачу данных о транзакциях и добавили UTM-метки. За счёт этого нам удалось увидеть реальную картину происходящего и посчитать ROMI.

Шаг 2: строим систему

Реклама запускалась не ради самих кликов, а как элемент управляемой performance-системы.

Основными принципами стали:

- Ориентация на выручку, а не на заявки или клики.

- Приоритет горячего спроса — товары с высоким намерением покупки.

- Быстрый цикл тестов — гипотеза → запуск → замер → коррекция.

- Принятие решений на основании финансовой модели, а не ощущений.

Шаг 3: выбираем инструменты

Инструменты, которые использовали:

- Текстово-графические объявления — классика жанра.

- Товарные объявления на основе фида — наивысшая релевантность показов для магазина с большим ассортиментом.

Результаты для клиента

- Результативная performance-модель: расход: 138 354₽, доход: 373 780₽, ROMI: +170%

- Подтверждена окупаемость канала: стоимость привлечения клиента: 4 611₽, CTR: 1,92%, CR: 2,37%

- Заложена база для дальнейшего увеличения бюджета.

- Появился измеримый механизм контроля маркетинговых затрат.

Выводы экспертов:

Даже новый сайт может приносить прибыль с первых дней, если грамотно настроить аналитику.

 E-commerce метрики позволяют управлять рекламой гораздо точнее. 

Товарные кампании незаменимы для магазинов с широким ассортиментом.

Финансовая модель важнее любых красивых графиков и процентов.

Если хотите такую же понятную систему для своего бизнеса, свяжитесь с нами, и мы поможем превратить каждый клик в прибыль.