Большинство из нас боится нового. Особенно когда это «новое» может повлиять на деньги и позиции в поиске.
Модель CPC для многих до сих пор вообще тёмный лес.
Я знаю, что многие из вас её даже не запускали.
Почему?
— Страх просадки по позициям в поиске, которые так долго раскачивали. И да, страх оправданный: CPC не заточена на удержание топа, у неё другая логика работы.
— Опасение потратить время без результата. Когда со стороны селлера есть чёткие указания и сроки по выводу карточки в продажи, модель CPC менее предсказуема, чем привычная CPM.
— Разные мнения в Telegram-каналах, споры, «работает / не работает», и в итоге, кажется проще вообще не трогать эту модель CPC.
Но вот что важно: пока вы опираетесь на чужое мнение и опыт, вы не строите своё.
CPC — это модель, которой нужно дать время. И да, кажется, что там и правда «нечего настраивать» и нет детальной статистики по кластерам. Но при подключённом «Джеме» данных для анализа достаточно, если понимать, что именно смотреть и как интерпретировать. Просто большая часть этих данных – косвенная и использовать их можно только когда продолжительное время рекламируете товар по модели CPC. Чтобы быть точно уверенными, что полученные результаты это следствие её работы.
Вкратце, схема запуска любой CPC-кампании строится на трёх базовых правилах:
1. Найти минимальную ставку.
2. Тестировать её повышение.
3. Анализировать результаты.
Проще говоря, ваша задача — сначала выйти на ставку, которая даёт хотя бы минимальный объём заказов. Это точка опоры. Дальше вы не «крутите наугад», а постепенно и аккуратно повышаете ставку, отслеживая охваты и динамику заказов.
Рост должен быть управляемым. Повысили — посмотрели, как изменились показы, клики, заказы, CPO. Есть позитивная динамика — фиксируете и идёте дальше. Нет — откатываетесь.
И важный момент, о котором многие почему-то не знают: ставки не обязаны быть целыми числами. Можно ставить хоть 6,66 копеек — если вы не суеверны. Иногда именно такие мелкие шаги позволяют получить выгоду без резкого роста расходов.
Из личного опыта, с конца декабря мы продвигали один из спортивных костюмов по модели CPC. Я обещал показать результаты — и теперь есть чем поделиться.
На скриншотах будет динамика роста: стабильная, понятная, без случайных всплесков.
И важный момент.
На скриншотах период за январь и февраль — это время, когда работала модель CPC. И там же сравнение с ноябрём и декабрём, когда у нас была модель CPM. На секунду — в декабре ещё и Новый год, пик сезона, повышенный спрос.
Поэтому цифры — это не просто «повезло», а результат целенаправленной систематической работы.
Так что, каждый раз, когда кто-то будет говорить, что CPC — мертворождённая модель, просто помните: у каждого свой опыт.
Тестируйте! Бояться это нормально. Но не попробовать — будет ошибкой.
В новом потоке обучения мы разберём эту модель глубоко. Будет много внимания уделено анализу результатов работы CPC, разбору показателей и стратегии раскачки товара через эту модель продвижения. Не просто «запустить», а понимать, как системно доводить карточку до стабильных продаж. Записаться можно тут.
Спасибо за внимание. Прилагаю скрины (сплошной линией показатели СЕЙЧАС, пунктирной линией показатели ДО).
