Главная ловушка в продажах

Главная ловушка в продажах

А вы точно продаёте? Или просто обслуживаете горячий спрос?

Последние несколько лет сыграли с рынком злую шутку.

Пока всё росло, пока люди сами стучались и писали вам: "Здравствуйте, можно мне вашу программу?" и почти без вопросов оплачивали - очень легко было ходить с ощущением, что вы - гений продаж.

Очень легко было перепутать: "ко мне пришли и купили" с "я продал" 😉

Правда в том, что большая часть экспертов, предпринимателей и онлайн-школ не продавала - вы просто обслуживали горячий спрос, который сам к вам пришёл.

Пока рынок на пике - всё тип-топ, и эта схема работает.

Но вот мы с вами в кризисном 2026 году - и что происходит?

Правильно, покупательский спрос уменьшается, свободных денег стало меньше - и вот мы с вами в "прекрасной" новой реальности, где люди почему-то не готовы бежать расставаться со своими сбережениями по первому вашему зову.

У них появляются - о боже! - вопросы.

Пупупу... 🙃

💬 Когда на входе не какие-то "сложные" клиенты, а нормальные люди с нормальными вопросами: с сомнениями, страхами внутренними "надо подумать".

💬 Когда человек пишет не "бегу класть деньги на карту!", а "почему это столько стоит и правда ли мне курс поможет?".

И вот тут начинается самое интересное.

Потому что когда приходит не ваш горячий фанат, а обычный нормальный человек - с вопросами, переживаниями, потребностью разобраться - выясняется, что:

- отвечать по-человечески сложно и долго

- доносить ценность - страшно

- вести диалог - непривычно

- доводить до решения - неловко

- а аргументы заканчиваются на уровне "ну это стоит столько, потому что!"

И конечно человек не покупает - потому что вы с ним не поработали как продавец.

Просто закрыли чат и пошли создавать очередной контент.

А в этот момент деньги ушли к тому, кто умеет вести диалог.

———

Всё это время многие просто ждали, что человек сам всё поймёт, оценит, сориентируется, проникнется, вдохновится - и сам сделает покупку.

Плохая новость, ребята.

Эпоха "они сами придут и купят" - закончилась.

Финита.

Забудьте про это время на несколько лет точно 🤷🏻‍♀️

2026 год в этом смысле будет очень отрезвляющим для многих в части продаж.

———

Ещё по теме:

3 ошибки в переговорах, из-за которых продаж не будет вообще