#некейс [Автошкола

#некейс [Автошкола]

Давно что-то не показывал наши кейсы по работе РК. А ведь мы работаем и даже делаем местами классные результаты 😅 Поэтому, надо бы исправить эту оплошность!

Держите кейс по работе со автошколой:

Точка А. (что было перед началом работ)

Рекламный бюджет за 3 месяца: 1 869 661 руб.

Количество заявок: 246

Стоимость заявки: 7 600 руб.

Количество клиентов: 37

Стоимость клиента: 50 531 руб.

Сумма продаж: 773 125 руб.

Окупаемость: -59%

Точка Б. (уже результаты нашей работы)

Рекламный бюджет за 1 месяц: 72 525 руб.

Количество заявок: 21

Стоимость заявки: 3 453 руб. (ниже в 2 раза)

Количество клиентов: 2

Стоимость клиента: 36 262 руб. (ниже в 1,5 раза)

Сумма продаж: 150 990 руб.

Окупаемость: 108% (выше в 3 раза)

Теперь объяснения и подход:

1. Ваш немой вопрос, про разницу в бюджетах.

Старых подрядчиков отключили, не нашли за что там можно зацепиться, поэтому РК пришлось перезапускать с 0. Клиент теперь опасается «слива» и приходится действовать осторожнее. Что в целом логично.

2. Даже если говорить о том, что на малых бюджетах окупаемость сделать проще, то почему тогда прошлые подрядчики не пытались что-то изменить и снизить например расходы, а только утверждали что у них всё хорошо? (Это было удобно из-за отсутствия более менее прозрачной аналитики и смешения продаж между органикой и платной рекламой)

3. Что улучшили — говорить бессмысленно наверно, потому что всё сделали просто с 0. Направили трафик на наиболее прямой целевой спрос. Сейчас следим за тем откуда приходят продажи и эти направления усиливаем. В планах снизить стоимость клиента до 20 т.р., потому что иначе не очень выгодно становится заказчику. Ну и выйти на бюджеты хотя бы от 500к/мес.

Посмотрим, получится на эти цифры выйти или нет, но пока кажется что скорее да, чем нет. Надеюсь не забуду и через пару месяцев расскажу что да как.

Короче, к чему это всё: я, мне кажется, как сорока уже, повторяю всё время одни и те же тезисы — надо считать цифры, надо понимать реальную ситуацию в маркетинге/продажах, снять розовые очки и не строить гипотез без каких либо подтверждений.

Ну а если вам нужен качественный и окупаемый трафик на ваш проект, вы знаете к кому идти 😉