Представьте сцену, которую видели наверняка. Застолье, или просто разговор двух давних знакомых. Кто-то упоминает, что сменил работу — «и там получше платят». Пауза. Тема повисает. Никто не спрашивает «сколько именно» — потому что это неловко, почти неприлично. Человек сам цифру не называет — потому что «ну зачем». И разговор плавно уходит в другую сторону.
Это не исключение. Это норма. И у неё есть история, логика и вполне конкретная цена — которую платите лично вы.
Откуда это взялось
Принято считать, что молчать о деньгах — это какая-то вечная черта русского характера, смесь скромности и суеверия. На самом деле у этой нормы вполне конкретные исторические корни — и они не такие древние, как кажется.
Согласно коммунистической идеологии, социальное неравенство необходимо было полностью истребить — и в соответствии с этой доктриной, зарплаты у всех должны быть равными. В теории — уравниловка, в практике — совсем другое. Советский Союз, несмотря на декларируемое равенство, был весьма дифференцированным с точки зрения заработной платы государством. Первый секретарь обкома — 450–500 рублей, союзный министр — 800, рядовой инженер — 120–150. Плюс спецраспределители, служебные дачи и закрытые поликлиники, которые в рублях не измерялись вообще.
Говорить об этом вслух было невозможно — не потому что запрещалось законом, а потому что разрушало саму идеологическую конструкцию. Если все равны, а у тебя зарплата втрое меньше, чем у номенклатурного работника, то либо ты молчишь, либо ставишь под сомнение весь строй. Люди молчали.
В Советском Союзе о деньгах не принято было говорить — это не случайно оброненная фраза, это точная характеристика культурной нормы, выработанной десятилетиями. Деньги были темой болезненной и живой — и именно поэтому табуированной.
В 1990-е ситуация парадоксально усугубилась. Можно было ожидать, что с приходом рынка разговоры о зарплате станут обычным делом. Но произошло почти обратное. Деньги превратились не просто в тему заработка, а в маркер социального положения — причём в обществе, где за несколько лет одни разбогатели внезапно, а другие обеднели так же внезапно. Говорить о своей зарплате означало либо хвастаться, либо признавать поражение. Ни то ни другое не приветствовалось.
62% от общего числа российских предприятий придерживаются политики конфиденциальности зарплат — работодатели не хотят «разлагать» подчинённых, вызывать у одних зависть, а у других желание «кичиться» своим доходом.
Это корпоративная политика, которая наложилась на советскую культурную норму — и они прекрасно друг друга поддерживают.
Почему молчать удобно — и кому
Есть понятие «культура молчания» или заговор молчания — ситуация, когда члены группы или сообщества приходят к негласному консенсусу о том, что какая-то тема не упоминается и не обсуждается. Это не заговор в буквальном смысле. Просто каждый из участников — работник, работодатель, коллега — имеет свои причины не поднимать эту тему. И в итоге молчат все.
Работодателю молчание выгодно очевидно: если сотрудники не знают, сколько получают коллеги, они не могут требовать равной оплаты. Если не знают рыночного уровня — не понимают, недоплачивают им или нет.
Работнику кажется, что молчать тоже безопаснее. Назовёшь цифру — или вызовешь зависть, или покажешься хвастуном, или коллеги начнут смотреть косо. Гораздо проще держать при себе.
У нас это не принято с точки зрения устоявшейся деловой этики; обсуждать и сравнивать зарплаты коллег считается, скажем так, не очень приличным делом.
«Деловая этика». Звучит нейтрально. Но кто именно выиграл от того, что эту норму закрепили? Ответ очевиден.
Россия обычно рассматривается как культура с элементами высококонтекстной коммуникации — в российском общении очень важны мимика, интонации и паузы, прежде чем переходить к существу дела принято формировать доверительные отношения, а прямое выражение мнения может быть заменено более обтекаемыми формулировками, чтобы избежать конфликта. Деньги — самая «прямая» из всех тем. Именно поэтому они уходят глубже всего.
Как это работает против вас
Это не абстрактные рассуждения. Молчание о зарплате имеет конкретную цену — и платит её работник, а не работодатель.
Вы не знаете, сколько стоите
Сотрудники не знают, ни сколько получают те, кто трудится рядом с ними, ни насколько их вознаграждение ниже, чем у непосредственного начальника. В эксперименте работников крупного банка просили оценить зарплаты их руководителей — за правильную оценку (в интервале ±5%) полагался финансовый бонус. Тем не менее угадали совсем немногие: в среднем респонденты на 14,1% недооценивали размеры вознаграждения босса.
14% — это не мелочь. При зарплате 100 000 рублей — 14 тысяч в месяц, 168 тысяч в год. Просто потому что люди не знают реальных цифр.
Отсюда проистекают ошибки в оценке своих перспектив: в среднем и те, кто верит, что его зарплата выше рынка, и те, кто полагает, что она ниже, как правило, сильно ошибаются.
И ошибаются, как правило, в невыгодную для себя сторону. Человек думает, что его зарплата «нормальная» — просто потому что не с чем сравнивать.
Вы не можете нормально торговаться
Переговоры о зарплате — это переговоры с асимметрией информации. Работодатель знает рынок: у него есть HR-отделы, зарплатные обзоры, данные о конкурентах. Работник знает только своё ощущение «нормально/ненормально» — без конкретных ориентиров.
55% работников не удовлетворены своими зарплатами — но при этом большинство не имеет чёткого понимания, насколько их зарплата отличается от рыночной. Недовольство есть, аргументов нет.
Это закрепляет неравенство
Особенно болезненно это работает для женщин. Прозрачность оплаты труда, введённая в Великобритании с 2018 года, повысила заработок нанимаемых женщин на 5% в сравнении со средним значением до введения такой политики. Просто потому что стало видно, где разрыв. Невидимое неравенство не корректируется — оно воспроизводится.
Что происходит там, где говорить принято
В ряде стран прозрачность зарплат стала не просто культурной нормой, но и законодательным требованием.
С 2026 года в странах ЕС вступает в силу директива о прозрачности оплаты труда: компании обязаны указывать зарплатные вилки в вакансиях, раскрывать принципы формирования компенсаций, запрещено спрашивать кандидатов о прошлых доходах, а сотрудники получают право сравнивать свою оплату с коллегами.
Согласно данным исследования платформы Indeed, 83% респондентов в Канаде положительно оценивают введение требований по раскрытию зарплат. 73% участников заявили, что с большей вероятностью откликнулись бы на вакансию, в которой указан диапазон оплаты труда.
Вертикальная прозрачность — политика, при которой нижестоящие работники знают, сколько получает их босс, — имеет стимулирующий эффект: эмпирические исследования свидетельствуют, что это знание повышает мотивацию и производительность, люди трудятся усерднее, если знают, что при переходе на следующую ступеньку их доход существенно повысится.
Звучит контринтуитивно: прозрачность стимулирует, а не вызывает зависть? На практике — да. Зависть возникает от скрытого неравенства, которое кажется несправедливым. Понятная система, в которой видно, за что платят больше, работает иначе.
Правда, исследования показывают и обратную сторону. Производительность труда в компаниях, попавших под политику принудительного раскрытия зарплат, в ряде случаев снижалась — возможно, работники с низким уровнем зарплаты были возмущены, обнаружив, насколько мало их ценят, или высокооплачиваемые были разочарованы более медленным ростом заработной платы.
Прозрачность — не магическое решение всех проблем. Но информационная асимметрия, которую поддерживает молчание, работает хуже.
Что с этим делать — лично вам
Изменить культуру целого общества в одночасье невозможно. Но несколько вещей можно сделать прямо сейчас — они работают независимо от того, говорит ли кто-то вокруг о своей зарплате или нет.
Узнайте рыночный уровень для вашей должности
Это не требует разговора с коллегами. Сервисы hh.ru, Работа.ру, SuperJob регулярно публикуют обзоры зарплат по отраслям и регионам. Можно зайти, посмотреть диапазоны для своей позиции — и понять, где вы находитесь относительно рынка. Это займёт 15 минут и даст конкретные цифры.
При смене работы называйте конкретную сумму
Расплывчатое «рассмотрю предложения» — это добровольный отказ от переговорной позиции. Работодатель назовёт минимум из возможного. Конкретная сумма с обоснованием (рыночный уровень, ваш опыт, конкретные компетенции) — это другой разговор.
Не бойтесь спрашивать у знакомых в той же отрасли
Не «сколько ты получаешь» за столом — это действительно неловко. Но «скажи честно, нормальный ли офер в 90 тысяч для такой позиции в вашей сфере» — это рабочий разговор между людьми, которые доверяют друг другу. И большинство ответит.
Требуйте прозрачных принципов оплаты
Прозрачная система оплаты труда оказывает влияние на то, что сотруднику не обидно, что кто-то получает больше него: все знают формулу, исходя из которой рассчитывается зарплата. Если в вашей компании нет понятных критериев — это не «так принято», это управленческое решение. И его можно поставить под вопрос.
Главное
Молчание о зарплате — не врождённая скромность и не вечная культурная черта. Это исторически сложившаяся норма, которая выгодна работодателю и невыгодна работнику.
Говорить о деньгах неловко — это правда. Но неловкость проходит, а деньги остаются. Или не остаются — если вы годами работаете за зарплату ниже рыночной просто потому, что не с чем было сравнивать.
Никто не обязан объявлять свою зарплату за общим столом. Но знать рыночный уровень, понимать свою реальную стоимость и уметь о ней говорить на переговорах с работодателем — это не нескромность. Это элементарная финансовая грамотность.
Источники
Klerk.ru — «Почему нельзя обсуждать зарплату с коллегами», HR-директора Вера Ицканова, Руслан Мовсесян, Марина Мелия, Валерия Плотникова
Scloud.ru — «Почему в офисе не принято говорить о своей зарплате»
Forbes.ru — «Болезнь молчания: как говорить на сложные и запретные темы с коллегами», май 2024
ОТР-онлайн — интервью с Михаилом Малыхиным: «В Советском Союзе о деньгах не принято было говорить»
НИУ ВШЭ / «Новый менеджмент» — «Прозрачность зарплат», обзор международных исследований
Ideanomics.ru — «Вопрос с подвохом: неоднозначные выводы о прозрачности зарплат», февраль 2025
Executive.ru — «Когда работодатели раскроют зарплатные вилки сотрудников», январь 2026, Директива ЕС о прозрачности оплаты труда
Torontovka.com — «Эксперты: новые требования к прозрачности зарплат изменят рынок труда», декабрь 2025
Econs.online — «Фирменное неравенство», ОЭСР, данные по гендерному разрыву и прозрачности в Великобритании
GetExperts — «Обзор рынка труда и заработных плат в России 2024/25», данные по удовлетворённости зарплатами
Hussle.ru — «Каким был уровень зарплат в СССР и существовало ли равенство в оплате труда»
Rambler/Финансы — «У кого в СССР была самая высокая зарплата», данные о зарплатах номенклатуры